第92章 签合同（1 / 2）

第九十二章签合同

黄国华叹了口气，说道：“我也认为买断的好，不过配方在人家手上，不好办呀！明天他会过来，到时好好谈谈，尽量争取用买断的方式合作。”

隔日，何雨柱应邀来到调味品厂。

黄国华领着何雨柱来到会议室，并向大家介绍，“各位，这位是何雨柱同志，也是这次我们要合作的对象，昨天的复合调味酱包就是由何雨柱同志研发出来的。”

“大家好！”何雨柱打过招呼后，便在黄国华旁边坐下。

“何雨柱同志，今天找你过来主要是谈合作的方式。”黄国华开门见山。

黄国华话音刚落，就听销售部的袁主任开口道：“何雨柱同志，你提出的纯利润的百分之八是不是太高了？毕竟只是个配方，就要分走我们厂利润的百分之八。”

只是个配方？那是你不知道配方有多重要，掌握一个好的配方相当于捏住了一个厂子的命脉，能左右一个工厂的生死，要知道十三香当初就是凭着一个配方成为一方霸主的。

何雨柱也不气恼，说道：“这位同志，听你说这话，就知道你不了解配方的重要性，好的配方，决定商品的价值，更关系到能给工厂带来多少效益。”

“就好比同样是火锅，我们店的生意就是比别家的好，还不是因为我们的配方比别人的好。”

“再说我手头上可不是只有这一个火锅底料的配方，合作愉快的话，后续还可以开发水煮系列。”

“我敢说现在整个市面上还没有哪个调味厂在做这种复合调味品，如果我们第一个推出这种产品，大家可以想一想将来可以给调味厂带来多么大的利润。”

此话一出，会议室里的领导心里都起了心思，行业内的先锋谁不想当，大家都在底下小声议论。

“现在市面上确实没有这种产品，抢占市场的先机，我们就赢了大半。”

“说的没错，再说这个火锅做出来味道真的不错，好吃的东西谁都愿意买。”

“可不是，没有配方，产品怎么做得出来，还得靠人家的技术呀！”

袁主任接着又提议，“能不能一次性买断？”

“你们打算出多少钱买断？”何雨柱在心底暗自嘲笑，买断，恐怕你们没那个财力，自己的这个底料可以说是一只会下金蛋的鸡，要不是现在个人不适合开厂，他也不会想着跟人合作。

“买断的话我们可以出到两万元。”袁主任报出一个昨天开会商量好的价格。

两万块钱买一个配方在这个时代也不算少，当然这是对于眼光短浅的人来说，何雨柱当然不会去做这种杀鸡取卵的事。

“两万元太少，我要的价你们给不起，百分之八的分成你们要是觉得太多，那我退一步。”

众人都屏住呼吸，等着何雨柱报价。

何雨柱顿了顿，接着说道：“第一个十年拿5％，第二个十年拿2％，再往后1％就够了，这是我的底线，再少的话也不用合作。”

自己懒得再跟他们扯皮，干脆抛出底牌，要是这班人还嫌多，大不了再晚几年，他自己开个工厂生产。

黄国华跟几个厂领导立刻交头接耳讨论起来。

调味品厂现在勉强看着还行，但今年的销量已经大不如前，厂子已经开始走下坡路，如果再这样继续下去后果不堪设想。