第156章 小没良心的（2 / 2）

霍斌和顾凯在搞定罐头厂老板的功夫还跟许财旺搭上线，和他达成了战略性合作伙伴：从他们达成一致意见开始，他们就是互帮互助的合作伙伴。如果双方彼此有什么消息可以共享，或者有什么可以一起合作赚钱的机会也可以一起合作。

霍斌先把他们的结果告诉白亦和徐晔时，白亦还有些惊讶：本来以为他们只是搞定罐头厂老板，没想到连许财旺也搞定了。

这罐头厂老板陈继江原本只打算和他的上下游继续合作，对于白亦这种小打小闹的订单并没有多大兴趣。后来在顾凯和霍斌的劝说下也只愿意接收他们的几个小订单，就当看到徐晔他们几个小少爷的家世背景给的真的，陈继江刚开始在顾凯他们找上门时不是惊讶或者开心，第一反应而是：我怎么那么倒霉？

不过好在顾凯嘴活，霍斌聪明，两人一合计就借着陈继江只愿意接收他们的小订单而找上了其他罐头厂，放出消息说谁给的性价比最高，以后就和谁长期合作。

这个消息利弊十分明显：白亦他们的订单量不确定，而且时间也不确定，如果答应长期合作，那么在接下来的一年里就得明：在农家乐和其他厂家同期下订单的情况下，罐头厂需要优先接收农家乐的订单。可是因为农家乐是长期合作的关系，所以给的利润自然要比其他厂家要低。因此在刚开始，罐头厂他们在同等数量的订单下是要少挣钱的。这也就容易导致他们无法赢得这次比赛。

可是同样的，因此是长期合作。所以以长远的眼光来看，未来两三年后罐头厂必然是能从农家乐这挣钱的。两三年后，这利润也就会继续往上增长。

再加上两三年后，四五年后，徐晔他们已经成年，到时候如果农家乐还在，而且发展不错，他们的家里难道不会给与支持？当然会！

所以有些眼光远一些的，想得多一些的，听到这消息后就开始跟顾凯他们接洽。

陈继江能让白亦陈可可他们看上，这点眼界自然还是有的。所以他略一琢磨顾凯刚开始接触他时故意不说长期合作，会不会就是在打探自己的态度，看看自己是否适合和他们达成长期合作？

陈继江一拍桌子：肯定是这样！

于是，空手套白银，什么承诺都没许下的顾凯他们就这样套上了陈继江。

顾凯绘声绘色的说完整件事，就坐得笔直笔直的等着听夸奖。奈何参与这件事，刚开始还觉得十分自豪的霍斌在此时越听越琢磨，就觉得有点不对

劲。

只是这点不对劲是什么，他现在也说不清。但是直觉告诉他，他在这件事情里面还忽略了一件很重要的事情。

顾凯等了一会儿，也只等来陈氏兄弟客气的马屁，徐晔和白亦的表现倒是很正常，看起来不生气也不开心。

真讨厌！吃力不讨好这几个字我算是明白了。

顾凯大爷似的一翘腿，懒洋洋的说道：“哎，做人啊，真难。感觉自己这么辛苦，好不容易完成了任务，结果连一句安慰都没。”

霍斌忍不住想拆台，但是因为他此时也说不清楚他们一直遗忘的事情是什么，再加上这件事是他和顾凯一起去做的，如果他现在拆台就得和顾凯吵一架。

啧，麻烦。

顾凯得意了一会儿，到最后也终于察觉到了气息有点不对劲：“我……是不是忘了点什么？”

白亦忍不住逗他：“怎么？想起来了？”

顾凯：“……没。”

这下子，顾凯总算知道自己肯定是忘了什么了。

顾凯等了会儿，也没人吱声。他看霍斌皱着眉头一副思考人生的样子，以为他想到了却不告诉他，忍不住轻轻踢了他一脚：“说话！你是不是故意使坏呢？”

霍斌忍不住翻了个白眼：“我闲着的呢？”

顾凯：“你眼皮一翻，爷就知道你想放什么味道的屁！快说，到底怎么回事？”

霍斌酝酿了会，说道：“我只是觉得我们好像忘了什么，但是说不清。就是一种直觉吧。”

顾凯：“……”你妹的直觉啊！

顾凯看向陈氏兄弟，陈氏兄弟也没说啥，也没法说啥。

最后还是白亦给他解惑：“你这样子会给陈继江树敌。相当于你无形之中坑了他，给他跟他同行的那几个朋友拉仇恨。”

顾凯一琢磨，恍然大悟！

他虽然是兵不厌诈的让陈继江和他合作了，但是却不仅让陈继江违背了之前和其他一起组团的承诺，而且还抢到了和顾凯他们一起组团的机会。这就容易导致其他人以为陈继江是通过降低利润或者其他手段抢了他们和顾凯合作的机会。

霍斌叹了一口气：“难怪，我总觉得自己忘了点什么。”

这回换顾凯哀怨的看他了：“就你最会马后炮。”

顾凯说完霍斌也不等他反驳，立马跟白亦求教：“妞妞，你既然能指出这个问题，肯定也有解决方案吧。”

白亦：“我倒是有一个解决方案，但是说不定你也能想到呢？你自己想一想，说不定能想到一个更好的。”

白亦为了考一考陈氏兄弟，让他们也一起想。可怜忙得脑袋只剩下吃，吃完晚餐只剩下消化的城市兄弟苦着脸开始琢磨。

几人一来二去用一问一答或者一问几答的方式想了许久，最后敲定了几个方案。但是其实他们心里对这几个方案都不大满意。最后还是徐晔给他们出招：让陈继江把他手头上的一些订单分出去给其他人，让他们逐渐形成一种外包罐头厂的意识。

罐头厂属于旱的旱死，涝的涝死。有时候一年都接不到几个订单，但是有时候一个订单就足够让他们吃好几年的类型。所以有时候他们接一个订单，就需要好几个月或者甚至几年的时间才能完成。那么在这时候，陈继江把他手头上的订单分一些出去给其他罐头厂，让他们在大旱的时候接一些外快，彼此都有一些薄利。

徐晔当时一提这个，顾凯就懂得举一反三的问他：“那其他人说不定还会以为陈继江这是在给他们施舍或者炫耀呢。毕竟他刚抢了我们这一笔订单。”

徐晔：“陈继江听到你

这么说后，他自然会知道怎么做。”

白亦：“陈继江很聪明，他刚开始不愿意答应你们就是因为他已经答应了其他人，如果直接答应了你们就相当于明面上毁约。可是后来，你们又放出了那个消息，那这就给了他很大的操作余地。他可以跟其他人说，他之所以获得这个订单，就是因为你们指定他必须分一些订单给其他人。这既能给咱们博得一些好名声和合作机会，也能让陈继江给他们竖立一个吃亏的形象。”

陈二一听，激动的说道：“我明白了！这就相当于是说咱们刚开始本来是想在其他罐头厂挑一个的，但是后来看大家的利润都差不多，而且质量也差不多，最后就随便挑了一家。但是为了让大家都有肉吃，我们还规定我们挑的这一家必须把它的一些利润分出去，让大家都喝些肉汤！”

陈二的话非常通俗易懂的解释了徐晔的方法，也非常顺理成章的解决了现状，还给他们博得了很好的名声。

徐晔：“很好，现在就剩下最后一家合作伙伴了。”

白亦一听这话也楞了：“嗯？我以为我们就只两家合作呢。你相中的另一家是谁？”

徐晔在陈氏兄弟给的一堆纸中抽出一张放在最上面，指了指上面的一行字：“唐天雷。”

白亦看了一眼：好家伙，这人为什么会参加这次比赛？~