挂羊头卖狗肉的杂货铺老板（1 / 1）

随着噼里啪啦的爆竹声，“一鸣公司”终于开业了。为什么给公司取名一鸣呢？原因很简单，一鸣，一鸣，一鸣惊人，这是一鸣和钱跃进作为创始人对公司的愿景。一鸣是公司的经理，负责技术开发。钱跃进是公司的副经理，负责产品销售。

公司虽然成立了，但干什么却不知道，一鸣和钱跃进都很迷茫。当时中关村电子一条街正处于起步的无序状态，名字虽然叫科技公司，但干的却不是科技公司该干的事，都是什么赚钱干什么。人们都把这部分人叫作“倒爷”。什么意思？倒买倒卖，低价买进高价卖出，中间赚差价。什么收录机、录像机、冰箱、彩电、洗衣机、小电子产品、运动衣、鞋帽，甚至连吃的带鱼、茶叶蛋、冬储大白菜都有，品种五花八门。一鸣和钱跃进深知要做科技，必须得有雄厚的资金支持。而公司仅有的两万元注册资金还是从亲朋好友那里借来的，所以当务之急是赚钱。首先保证生存，才能谈发展。二人一商量决定随大流儿，什么赚钱干什么，也算是赶了把“潮流”。一鸣想到广东是改革开放的前沿，拥有先进的制造基础，是先进制造业的基地；由于离香港近，那里的货多还便宜，于是计划去南方进些电子表、运动鞋等商品回来卖。钱跃进觉得主意不错，二人又凑了些钱，准备南下。

临行的前夜，一鸣母亲在微弱的灯光下，戴着老花镜将进货的货款，也是家里仅有的全部家当，缝进一鸣的裤腰里。母亲年老眼花，动作缓慢，一不小心还扎了自己的手。

一鸣心疼母亲，便让母亲别缝了，早些休息。

母亲说：“这么多钱，让你弄丢了多可惜，还是缝上，以策安全。”

一鸣心上一计：“我把钱塞鞋子里。”

母亲还是不放心。

一鸣半开玩笑地说道：“人可以丢，钱不能丢。这些钱，比我的命还重要。”

虽说是玩笑话，但也是一鸣的心里话。母亲这才放心地去睡了。

经过两天两夜的长途跋涉，一鸣和钱跃进来到了广州，又辗转来到深圳。流连往返于人民桥、老街等著名商业区，并通过关系去了一趟颇具神秘色彩的中英街，开了开眼界。

中英街还有一个名字叫“购物天堂”，它的繁华可以追溯到改革开放初期，当时地方政府鼓励乡民把内地的农产品卖到香港，再从香港买日用品回来卖。一些有头脑的乡民看到了这个商机，纷纷弃农从商，在中英街开设起了店铺，从而极大地促进了中英街的经济繁荣。

中英街上人潮涌动，街道两旁的商店摆满了琳琅满目的商品，所售货品在内地大都难得一见。其中最受欢迎的是布匹、服装、日用品还有电子产品。看着熙熙攘攘的人群，一鸣和钱跃进不仅感叹，生意这么好，这一天得收入多少流水呀！钱跃进更是借买东西的名义，跟一个中英街上的商店老板那里打听到，他们一天的流水少说也有两万，用他们广东话说，一个月挣个几十万“洒洒水啦”！

中英街之行，可算是让一鸣和钱跃进长了见识，也更加坚信当初下海开公司的决定是明智的。

一鸣随后又通过在红旗公社支农时认识的知青，在电子厂进了些电子表，在服装厂进了些运动鞋等商品。一番议价后，厂长答应以最优惠的价格给一鸣和钱跃进。付款时，一鸣不好当着众人面脱鞋取钱，便谎称尿急要去一趟厕所。在厂长的引路下，一鸣来到厕所，将鞋脱下，取出鞋底汗湿了的钱。厂长接过钱后，总觉得这钱不对劲，哪里不对劲他也说不好，只是觉得这钱不仅潮湿还有一股味儿。一鸣一直绷住笑，愣是什么也没说。

一鸣和钱跃进回到北京后，便在公司门口练起了摊，当起了挂羊头卖狗肉的杂货摊老板。一鸣是干技术出身的，不擅长销售，也不懂市场，别人的货畅销，但自己的货就是卖不出去。这时候就显现出了钱跃进的销售才能了，同样的货物，一鸣卖不出去的，钱跃进总能想方设法给卖出去。在中关村电子一条街上有个通病，不，是在全国都有这个通病，就是价格战。张三和李四卖的是同样的商品，张三想多卖就擅自降价，张三家的生意就好。李四见自家没生意，不得已也得降价，且比张三家还要便宜，李四家生意就好。这样一来二去，买家得实惠了，商家亏本了。一鸣公司开业一个月，每天看似忙忙碌碌，也有不少流水，但到月底一结算，大伙儿都傻眼了，基本打了个平手，而且还有要亏损的趋势。