拳头产品—打印机（1 / 2）

市场上出现了中芯卡的同类产品，价格是中芯卡的一半，抢走了中芯卡市场的半壁江山，一鸣和钱跃进意识到得开发新的拳头产品。二人正商量时，店里来了一名老外，钱跃进负责接待。老外是国外某知名PC品牌中国区负责人，他们公司看好中国市场，正准备进驻中国市场。面临的首要问题就是发展经销商，签合作协议。而目前市场上的打印机都只能打英文和日文打不了，这可难倒了初来乍到的老外。一鸣和钱跃进都意识到这将是他们下一个拳头产品。

钱跃进更是大包大揽地对老外说：“这事包我们身上，十日后来店里取合同。”

送走老外后，一鸣便对钱跃进说：“你疯了，十天时间根本不够。”

钱跃进：“我相信哥，你能行。”

“这不是你的信任就能解决的问题，我们现在连打印机的都没有，还得把它研究透了，才能找出问题，然后才能出解决方案。”

“这还不简单，我这就去给你买台打印机回来。”说罢，就去买打印机了。

一鸣还想说什么，钱跃进已经走远了。

李之旬正好进店，见一鸣一副气馁的样子，问道：“关总，怎么啦？”

一鸣便跟李之旬说了开发打印机的事情，李之旬也觉得是个很好的主意，当即答应了，但一听说开发时间只有十天，李之旬的头就摇成了拨浪鼓。

“不行不行，时间太赶，难度太大，做不了。”

一鸣便对李之旬死缠烂打，什么一言九鼎，失信中国人就算了，还要失信于外国人，这可关系到国际友谊问题。

李之旬被磨得没有办法，只能咬牙答应。

钱跃进的打印机很快买回来了，是一台美式打印机，只能打印英文和日文汉字，打印却是一团乱码。一鸣和李之旬看过之后，心里有了谱，二人心里明白只需修改一下打印机的驱动程序即可。依然由二人组成技术团队核心，原来“中芯卡研发小组”的办公室变成了“打印机研发小组”。为了让一鸣和李之旬潜心研究，钱跃进主动揽下了整个研发部门的后勤工作，负责一日三餐以及任何需要。

说干就干，一鸣和李之旬天天在办公室里编程，办公室里一会儿兴奋尖叫，一会儿唉声叹气。连续八个昼夜不眠不休，他们终于成功修改了打印机的驱动程序。他们不仅修改了驱动程序，还在硬件的接线上动了点手脚。

十天后，老外如约而至来取合同，当一鸣将合同交到老外的手上时，老外震惊了，直问：“My god，你们是怎么做到的？”

老外还提出要跟一鸣公司合作，开发这款打印机，在中国市场上销售。双方一拍即合，并达成合作意向，美方负责硬件的生产和投资开发费用。中方负责总体方案设计，以及打印机的功能设计和全部的软件开发。

美方生产硬件的制造商却给出了天价报价单，这时候显示出了钱跃进的谈判才能了。

“你们报的价格太高，我不能接受。”

美方办事人员正要反驳，钱跃进拿起办公桌上一台计算器，一边分析着一边计算着。

“打印机的关键部件是打印头，24针的打印头，成本不会超过100美元。”

美方办事人员：“Yes。”

“其他机械和电子部分，成本也不会超过100美元。”

“Yes。”

“外壳和包装部分，大约是50美元。”

“Yes。”

“100+100+50，你们的成本不会超过250美元。”

“Yes。”

“我给你们百分之百的利润，所以我们可以接受的价格只能是500美元。”

“Yes。”

钱跃进站起身，伸出友好的手：“合作愉快！”

美方办事人员愣了一下，站起身，握住钱跃进的手：“Yes。”

硬件方面解决了，接下来就是软件问题了。以一鸣和李之旬为技术核心团队，在短短七个月时间完成了打印机研发工作。当新产品即将面市时，一鸣和钱跃进意识到一旦产品上市并获得成功，后起的竞争者就会像中芯卡一样，少不了跟风山寨现象。如果没有充足的流动资金，让他们的打印机迅速覆盖市场，其结果就是为他人作了嫁衣。想要垄断市场必须扩大生产力，当务之急就是要找到充足的资金和外汇额度的合作者。

在中国外汇从来都是由国家严格管制，管制外汇的机构叫国家外汇管理局。只有涉外单位和创汇单位才可以有外汇账户，像一鸣这样入不了正册的农村户口，连外汇的毛都摸不着。

天无绝人之路，一鸣他们唯一可以打主意的是一些创汇单位的留成外汇。如果一个单位通过出口产品或对外服务，挣到了外汇，其绝大部分要上缴。国家为了奖励这些部门，留一个很小比例的外汇额度，可以由这些单位自主使用。这些单位往往不知道如何使用，因为留成的仅仅是额度，使用的时候，还要有配套的人民币，所以这就促成一鸣与他们之间的合作。