一鸣，一鸣，一鸣惊人（1 / 1）

经过朋友介绍接触了一个名字听起来很大，实际很小的广告公司，叫国际广告公司。广告公司负责人给他介绍了一个知名的演员，甲乙双方见了面很快达成了合作意向，但对方却开出了天价的广告费，让一鸣再一次陷入困境。正挠头时，王淑云突然闯进了一鸣的视线。那天王淑云穿了条新裙子，从逆光中走来，那一刻仿佛仙女一般。再仔细一看王淑云，圆圆的娃娃脸，清纯甜美的样子有点像邓丽君。一鸣立马有了主意，对演员的经纪人说道：“对不起，我们没钱，支付不起那么高昂的广告费。”

经纪人一听急了：“没钱，没钱还拍什么广告，做什么宣传？”骂骂咧咧地走了。

一鸣一个劲儿地道歉。送走演员经纪人后，一鸣叫上大鹏一起去说服王淑云，干什么呢？让王淑云作为公司产品的形象代言人，为产品拍广告。没想到的是，豪爽的王淑云爽快地答应了。

接着就是紧锣密鼓的拍摄制作，终于赶到电脑节前一周登上了报纸、专业杂志的广告版面和CCTV。画面里，秀发飘飘的王淑云扮演着女打字员，她甜美地回眸一笑，不是看到了白马王子，而是看到了一鸣电脑。此广告一出，引起了社会的广泛关注，还迷倒了一大帮男人，大鹏算是其中一个。从此之后，大鹏每次看到王淑云都会忍不住脸红心跳。

5月8日这天，北京、中国乃至世界的目光都在关注着北京中关村地区。这一天，海淀试验区迎来了十周年华诞。作为生日献礼，作为最好的祝福，在古色古香、雍容华贵的友谊宾馆友谊宫前，历时五天的首届中关村电脑节拉开了帷幕。通过首届电脑节，将中关村是中国计算机领域研究水平最高、市场规模最大、厂商数量最多的地区品牌打了出去，电脑节的开幕也标志着中关村在国内IT领域中龙头地位的最终确定。

一鸣在销售上也做出了创新，他的特许经营专卖店，经过半个月夜以继日的赶工，终于在中关村电脑节上亮相。实现了统一价格和品质、统一的理念、统一的布局、统一的形象、统一的管理和统一的服务。一起亮相的还有新鲜出炉的“家用电脑”和“商用电脑”。特许经营专卖店还增加了用户体验环节，受到广大消费者的追捧，引起了不小的轰动。一鸣还雇了一帮勤工俭学的大学生，在电脑节上兼职发传单。不仅如此，由电脑节组委会开通设置的10辆公众免费乘坐的公交班车，行驶在白颐路上，接送公众参加不同地点的电脑节活动，其中就有一鸣公司认购冠名的“一鸣电脑号”。电脑节上，一鸣电脑收获了国内外大量订单，同时还获得了公众评选并被电脑节组委会授予的“十大知名电脑品牌”称号，媒体争相报道了此事，一鸣电脑一夜走红。正应了它的名字：“一鸣，一鸣，一鸣惊人。”

电脑节后特许经营专卖店便如雨后春笋般遍地开花。家用电脑打开市场后，一鸣想到了政府和企业采购渠道的商用电脑，这时便发挥了大鹏和王淑云的行销能力。

二人先跑北京市场，天天不是政府机关就是企业，一家家地跑，虽然辛苦但成绩斐然。

半月后，大鹏在一酒店举行了一个代理分销商签约大会，现场来了数十家代理商。会上，大鹏告知了代理商一个利好的消息：凡是代理一鸣电脑的代理商，除了获得销售利润，公司还将抽出营业额的3%作为回报。一开始代理商们还对这种分销代理形式感到陌生，对许诺的诸多好处将信将疑，但代理商们认为可以一试，反正也没什么损失，便踊跃签约，当天便签下了十余份分销代理合同。

占领北京后开始布局全国，早期公司还在做贸易时，全国就已经有十来家分公司了，后来和钱跃进分家后少了一半。

按照计划，大鹏和王淑云要去四个省，分别是祖国的东西南北，此一去至少一个月才能回来。第一站他们去了南方，为了节省成本，二人是坐火车去的，还是坐的夜班车。经过二夜一天的长途跋涉，二人到达了目的地。一去到那里就遇上了暴雨，是几十年罕见的大暴雨。一出火车站，二人都蒙了，街道全都被洪水淹了，变成了一片汪洋大海。当地负责接待的人称车开到半路上进了水，趴路上了。让二人自行打车去住的旅店。二人为了省钱，把鞋脱了，蹚着水步行过去。没想到二人行至一路口，下水道井盖被水冲走，王淑云掉进井盖里。大鹏眼疾手快，一只手拉住王淑云的胳膊，一只手紧抓着电线杆。当时水流很急，大鹏一只胳膊被硬生生拉脱臼了，却始终没有放开王淑云的手。后来在当地好心人的帮助下，救起了王淑云。

王淑云被大鹏踏实的为人，以及为自己舍生忘死的情感打动。一个月后二人手牵着手回到了北京，一鸣开车亲自去火车站接的二人。王淑云被提拔为销售部主管。半年后，二人结了婚，一年后生了个儿子。

大鹏为一鸣建立的分销代理模式获得了巨大的成功，业绩成倍地增长。