入府前（2 / 2）

可不同于其他脂粉铺子，美颜堂开张的时候掌柜的雇了好些小孩去街上发放美颜堂自己制的小册子，里面简单写了美颜堂的产品，其中突出来铺子主打“温和不伤脸”，还写到开张有惊喜，到店可以领取不要钱的小礼品。

这些小孩都是刘掌柜挑过的，各个嘴甜的，在大街上分发册子的时候嘴都跟抹了蜜似的，大家平常也没遇到过这种吆喝，人家说的又那么好，关键是去了还有东西送，想想没事就去一趟呗，左右又不吃亏。

到了美颜堂门前，人已经是很多了。只见门口让坐着个姑娘，平平无奇，只是脸有些黑，估计近看还能看到不少痘印之类的瑕疵。铺子里人进进出出，摆了好些东西出来。

大家一看奇了，这是要做什么呢？

刘掌柜看东西也摆好了，人也来了许多了，就打算开始了。“大家好些都看过我们家的册子了，知道我们这是买脂粉的，我们家脂粉可与别家不同，而且是上好的，至于怎么个好法，我们就请了位姑娘现场用给大家看看。”

刘掌柜话说完，巧琴就站到了那位姑娘旁边。从边上桌子上拿起一个瓶子倒了些液体出来。

围观的人议论纷纷，“这是什么东西，怎么像水一样，不是说是脂粉吗，这怎么上妆？”

巧琴将倒出的液体少量多处的点在那姑娘脸上，又用一个圆圆的东西在她脸上将液体抹开，然后在脖子上也抹了一些，妆面看起来就比较自然了，并且那姑娘脸上的瑕疵也遮住了好些。

边上的人之前都是看到这姑娘有些黑的，突然这样一看就觉得白了好多，再仔细看看，又觉得挺正常的，而且它不像常用的妆粉，涂上后很白，看起来很假的样子，当下觉得蛮有意思。

刘掌柜趁机大力宣传，“我们这脂膏名叫花容，就是希望用了的都能漂漂亮亮的。而且我们对于脸上颜色不同的人有不同的脂膏，针对不同情况又有不同的，看起来自然，还是温和的，不伤脸，保证大家用了还想用！”

刘掌柜说话的时候，巧琴也没空着，她给这姑娘挑了一个水红的口脂，只挑了一点，上唇效果就很好了，涂完口脂，又略画了画眉，整个人就感觉又不一样了，比刚才又好看了几分。

刘掌柜又趁势夸起了铺子里的口脂，最后说“我们新铺子开张，今天只要买了，就可以减免一部分，多买多划算，还有不要钱的试用花容带走，只有今天！”

众人刚才被上妆弄得已经有点意动了，现下一听，都挤到铺子里去了。铺子里的人都是专门训练过的，说的那叫一个生动，听着更觉得好了，买！今天买还能省钱哩！

有些人一听“花容”要二两银子，有些犹豫，一般脂粉铺子只要一两多点，这有些贵啊。刘掌柜笑眯眯的说，“要是觉得花容不便宜，我们这里也有稍便宜些的，只要一两，只是这效果嘛就要比花容差点，大家也可以试一试。”

等到试过一两的那个，大家就觉得还是“花容”好，不过一般不太富裕的人家用着也可以了，毕竟这些人家平日里花在脂粉上的钱也就这个水平。有些不差钱的转头还是去买“花容”了，不太富裕的人家觉得一两的就不错，也很爽快的买了，竟是都卖出去很多。

铺子里还有很多男子来领试用“花容”，不要钱嘛，可以带回去给家中女眷用，不少用了觉得好，之后又过来买。一起的口脂卖的也不错，只要八百文，比“花容”便宜多了，颜色又多，各个都好看，好多都是买了好几个颜色。

用了的人大多都觉得不错，不论是脂粉还是口脂，比之前用的好多了，口口相传，慕名来买的人就更多了。还有不少人常年用含铅的妆粉，脸上都有了好多问题，听说这个不伤脸，都想买来试试。即使后头没有减钱的活动了，铺子里的生意还是很好。

就这样“美颜堂”在江南算是打开了名气，后来名气越来越响，竟是周边一带都赶来大量购买，再回去售卖。

刘掌柜这边做的红红火火，坐了好些天船的沐清音一行人终于到京城了。码头上早有王府的人收到消息在等着了，一看船上下来的沐清音，竟是有些发愣，这沐二小姐长的也太出众了。等换坐了马车，一路顺利到了熙王府。

沐清音一从马车上下来，看到熙王府的府邸，就觉得皇帝对这个儿子真的是疼爱，这宅子一看就很大，等进了府，这种感觉就更强烈了。府中摆件物什一看就不错，景致也都是精心弄过的。

稍走了几步，里面就有个穿着绿色比甲的女子迎了过来，一看就是品级较高的大丫鬟，身后还跟了几个小丫头，正是熙王妃身边的贴身丫鬟，风铃。

风铃快步走到沐清音前来，行了个礼，“二小姐，你总算是到了。”短短的一句话，声音里竟是已经有哭音。