第53章生意（1 / 2）

男的在外头吆喝, 女的则管着店里头。

人很多, 特别的拥挤, 还颇有几分人满为患的意思。

春花和三春称卤味，林可欣管收钱, 春杏则是忙着店里的琐碎活。

“买一斤送一两, 买半斤是不是送半两？”

“倘若我买两斤呢？三斤呢？能不能多送点儿？”

“不是说免费给秘制的蒜香辣酱吗？东西呢？”

“我要一斤卤肉, 快些称给我。”

“猪蹄怎么买？这玩意儿还能卤着吃？也没见几口肉, 得便宜不少吧, 给我半只。”

“别的不说, 这店里的味儿可真香，勾得我肚里馋虫打滚。”

“还真是，我头回闻着这么香的卤味, 在外面尝了一口, 脑子还没想明白, 人就走进了店里。”

“老板娘我要的半斤卤味，赶紧给我啊！怎么喊了老半天都没见给我, 还能不能做生意了？手脚这么不利索。”

店里人多, 挤挤挨挨, 一人说一句话, 就跟菜市场似的闹闹哄哄。

林可欣看着性子温和说话也和气，这会儿，却是扯着大嗓门。“叫什么叫！要买我家的卤味, 你倒是拿钱出来, 不给钱就想买？谁给你的脸？”怼完人, 她笑盈盈的将手里称好的卤味递给侧对面的人。“一斤一两卤肉，共十八文钱，你想要拌些辣酱，劳烦你拿到隔壁柜子上。”

收了钱，林可欣扔回钱匣里，眉开眼笑的继续招呼着店里的客人，视若无睹的略过刚刚乱喊乱叫的中年男子，像是压根没看见他这么个大活人似的。

镇里喜欢吃辣的有不少，兴许有些也是想尝尝秘制的辣酱滋味儿如何，免费给的不吃白不吃。

春杏忙归忙，却是一点都不见乱，来一个她接一个，将人牢牢的记着，顺便会问一句。“想要微辣还是中辣，或者特别特别辣。”最后还会温馨提醒。“我家的辣酱有点辣味，很香很香，若是不常吃辣，一点点微辣即可。”

她拌好卤味后，会重新给人包扎好，笑着递给顾客。

听说买半斤也能送个半两，好多都只买了半斤，卤肉价格是最贵的，却也是买得最好的。素卤里头，花生要稍贵点，得十文钱一斤，笋干和土豆都是乡下常见的贱物儿，费不了几个钱，都是八文钱一斤。

许是太过常见，就算价格最便宜，就目前来说，也没什么销量。

“老板娘别人买都有送，凭什么我买就没有送？我虽然买得少，好歹也照顾了你的生意，怎么就不能送些添头给我？也太瞧不起人了，开店做生意可没这么个道理吧。”

碰着硬茬，林可欣向来信奉以硬碰硬。“这位婶子，你可睁大你的眼睛仔细瞧清楚了！你只买了三两素卤笋干。”说着，她从二闺女手里拿过杆秤，把笋干挂上，称好，对着周边的人群转了圈。“大伙儿都看看，婶子只买了三两笋干，我到底有没有送她添头。”

只见秤尾略略翘起，不用说，这是足足地三两，还有一点点余。

“别人买一斤我才送一两，买半斤送半两，婶子你才买了三两就想我送半两这肯定是没有的，我要真这么给你了，对其余人不公平。我开张做生意，一是一，二是二，婶子你乐意买就买，不乐意买我也不强求。”

接二连三发生的一些口舌是非，众人看在眼里心里寻思着：这老板娘，是个硬茬！

忙碌的时间总会过得飞快，待店里见了空荡，抬头瞅瞅沙漏，时间悄无声地的进了午时，难怪隐约闻着了股饭香味。

“咱们直接下馆子吃。”林可欣大口大口的喝着水。“我这一个上午说得话，都快赶上平时三五天的说话了，嗓子都在种要冒烟的错觉，一会得去普济堂找沈大夫搞点花果泡水喝。”

岩哥儿心疼母亲。“娘，下午我和二姐夫守着店里，你和二姐先回村里。”

“娘，卤肉没剩多少，还不到九斤的样子。素卤里面，花生剩得多，还有十八斤，土豆笋干一个十二斤一个十四斤，猪蹄没有了，腐竹买得挺好，只剩下十斤多一点点。”

春花和三春盘着店里的卤味呢，春杏则在一旁算着今个上午的生意，她算得慢，过了会，才说。“娘，咱们今天上午一共赚了一两零十六文钱，里头卤肉是大头，足足有近七百文钱，剩下的腐竹土豆笋干都差不多，都是八｜九十文钱，只有花生才堪堪六十三文钱。”

腐竹做得最少，才二十斤，一个上午就卖掉了近半，腐竹的价格也是十文钱，跟花生一样的价，花生却差了三十多文钱。

这里头也有送出去的添头，总得来说，送出去的添头不算很多，大多数只买了半斤或者一斤，有些见几两买也有一点点添头送，就只买了三两四两之类的，想着尝尝味。

试吃的卤味是特意另外做出来的，没进店里的帐本。

“明儿咱们不送添头，生意肯定会更好，能挣更多的钱。”春花笑笑嘻嘻的说着话。送出去的都是钱啊！也不知道娘咋想的。

林可欣远没有二闺女这么乐观。“没了添头，进店买的人只会少，人少挣得自然也会少。”

“娘，你得对自己的手艺有信心点！”春花一脸恨铁不成钢的模样。“你问问大伙儿，我说得有没有错？咱们店里的卤味做得这么香，吃过一回，准会想着第二回，念着第三回，一来二去的可不就吃上瘾了。就连刘夫人也说，镇里的卤味店都没娘你的手艺好。”

三春连连点头。“姑姑我今个上午听到不少人说，第一次闻着这么香的卤味，而且吃起来味道特别棒，特别有滋味。我看呐，就算明儿没添头，生意也会很好。”

“大妹啊，你别想太多。”扬宝全嘴笨，不太会说话，干巴巴的安慰着，其实眼里也是装满了担忧。

姜正好瞅着气氛咋突然变沉重了。“上午生意这么好，今天才过了一半就得了一两银子，都在琢磨什么？就算明儿生意没今天好，一天能挣一两银子，刨开种种成本，光纯利润能得一两百文，一个月下来也有不少钱，更何况是一年。”