2010年（4）（1 / 1）

一夜辗转反侧，周一清晨四点半，林小小起床。城市还在一片漆黑当中，她轻手轻脚地洗漱、化妆、穿戴衣服、装好电脑、合上箱子。

她走到床边，周旭东还在睡梦中，嘴唇紧闭。许是空调开得太足的缘故，他蜷着身子，眉宇间沟壑林立，写着大大的不开心。她伸出手，想抚摸那眉宇间，终于，什么也没有做，静静地转身，走出房门。

九点钟，林小小已经落地上海，她在机场咖啡店随便买了一个冷的三明治、一杯咖啡，匆匆上了出租车，去赶客户十点钟的会议，车上吃完东西，换好高跟鞋，终于在五分钟前到达。

她拖着行李箱出现在会议室门口，客户方市场经理钱穆跟她挥手，这位在公司已经待了八年，性格甚是活络，长得一副乐于助人的模样，跟谁都自来熟。项目刚刚开始一个月，他和林小小的团队，就跟认识了十年一样。

钱穆推了推黑边眼镜，凑过去跟她说：“今天的会，我们好几个部门和业务线的老大突然要来，本来只是咱们组长来的。你准备好啊！”正说着，黄老板也推门进来了，他跟小小耳语：“听说今天来的老大们比较多，还是我来讲好了。”林小小点头。

与会者鱼贯而入，果然有好几个不熟悉的生面孔。本来，她们的直接对接方是客户的整合团队，这是个从各相关部门，比如法务、财务、人力资源、IT、以及各业务条线抽调人手组成的跨部门团队。钱穆的老板，市场部的老大，兼任这个跨部门团队的总指挥之职。而钱穆，就是这个跨部门团队的主要协调人员之一。

会议准时开始，黄老板先是照例感谢大家的时间。接着，他打开小小昨天加班做的PPT，开始依次介绍市场情况，看似进展很是顺利。

突然，一位坐在角落、戴玳瑁框架眼镜的短发男子问：“消费品市场很大，我可以理解。可是这里谈的不是市场大小，是市场潜力，也就是增长的可能性。咱们这个结论，是用什么方法论估算得出的？”

林小小附耳过来，轻声问钱穆：“谁啊？”

钱穆轻声答：“林天一，台湾人，我们医药业务条线的老大之一。”

只听见黄老板立刻回答：“林总，您说的这个问题，我们已经做过考虑了。确实，市场潜力，谈的是增长空间，而非目前的市场大小……”

林小小想：“看来他把客户方所有老大们的码头都拜到了。也是，这是作为合伙人应该做的。”只听见黄老板的声音传来：“……当然这个结果，确实跟我们平时的印象相左。关于具体的方法论和计算方法，我请我们的项目经理，林小小女士，来给大家进行详细讲解。”

所有人的目光都投向了林小小。

一时间，有几千万只草泥马，在她胸中呼啸着奔腾而过。

她微笑，缓缓站起来，向所有人点头示意，流利地接了下去：“谢谢黄总。确实，我们这里所谈的，是市场潜力，也就是增长空间。首先，我们这里定义的市场，是可触达市场，而非所有市场。而我们的市场潜力，是未来三年可触达市场的绝对增长数，而不是增长率本身。因为针对一些非常小的细分市场而言，即使增长率很高，能带来的绝对增长也很有限……不知道，有没有清楚回答林总的问题。”

林总耸了耸肩膀，“Anyway，也是一种计算方法。”

会议接近了尾声，林小小正要长吐一口气，又一位问题来了。客户方的总指挥，也就是钱穆的老板，贾良玉贾总发问：“现今我们还在等中国商务部的反垄断调查结果，虽然具体日期还没定，还是请你们把大概的任务和用时告诉我们，好让我们早些准备。”

这些本来不是这次会议的内容。但是，没有不是的客户，客户的需求比天大，“心比天高、身比野鸡贱”，就是做咨询的第一要旨。

林小小答：“我们本来是想下次会议再详细介绍这点，不过，今天我可以先跟大家简单介绍一下。总的来说，整合分为以下几个关键步骤：Day1之前的准备阶段，主要是组织跨部门团队——这个我们已经做了——制定整合的高阶策略，是全面整合、部分整合、还是不整合，前台、中台、后台，可能采取不同的整合策略。Day1当天，有相当多的沟通工作需要完成，对外的投资者、客户、供应商等，对内的关键利益相关层、员工等，都需要及时、系统、口径一致的沟通。此外，我们还会准备Day100之前的各项工作清单，分别列明所需时长和任务承接部门……”

会议终于结束。

就在同一个会议室，黄老板带领大家开了一个十分钟的会，通知人员调配方案。上海方面，只留一名团队成员留守，和客户共同等待商务部的审批结果，同时继续和客户方的相关人等沟通，夯实前期的协同效应估算结果。其余的两队人马，一队由林小小带队，当天下午的航班飞往台北，开始B公司疫苗如何进入台湾市场，如何定价，并如何进入“国家”免费用药清单的案子。另外一队，由另一个项目经理王一男带队，奔赴北京，投入另外一个医药项目。

所有人迅速移动，熟悉的混乱与井然有序并存的奇特日常。