做生意（2 / 2）

农民来供销社卖东西的倒是不少，多是拿来一些自家纺的线或者鸡蛋一类的土产品，用来换些钱或是香皂等日用品。这五香瓜子她还是第一次听说，换葵花籽应该去粮站才对。

肖苒也不墨迹，直接打开手上的书包，抓出一把五香瓜子递给赵大姐，笑道：“大姐，你尝尝，这是我家祖传秘方做的五香瓜子，我今天就是来卖这个的。”

赵大姐点了点头，伸手接过肖苒递来的瓜子往嘴里塞一颗，顿时觉得嘴里都是香味，她甚至从瓜子里吃出了肉的味道。

“大姐，味道咋样？你看你这收吗？”肖苒看赵大姐尝了一个后眼睛都亮了，就知道这次的事成了一大半了。

果然赵大姐听了后，豪气的说：“收！你这瓜子咋卖的？我全要了。”

“五毛三一斤。”肖苒笑眯眯的说。

“这么贵，那粮站收葵花籽才一毛三呢。”赵大姐惊道。

肖苒笑道：“大姐，事情不是这么论的，我这五香瓜子可是自家祖传秘方做的，材料都是花钱买的。而且做起来又耗费时间，这算上成本再加上人工，也实在没赚钱。”

赵大姐心里明白是这个理，本来这供销社是公家的，挣多少钱都到不了她自己的腰包。

但她早听家里男人说，现在国家允许个人经营了，在县城里都有私人小卖部了。

这镇上的供销社过年后也要实行个人承包了，她干供销社这么多年了，自然明白其中的利润，她盘算着到时把这供销社承包下来。

赵大姐也看出这五香瓜子是个紧俏货，里面的利润不小，如果她承包了这供销社，那到时挣得钱就实打实的进了自己的腰包了。

赵大姐犹豫了一下，“小姑娘，你看能再便宜点不。”

“大姐，那这样吧，你要是能保证长期要货呢，我就再给你便宜两分。”

肖苒深谙做生意的门道，知道一下子答应的太痛快了，对方反而以为她占了便宜。

赵大姐笑道：“小姑娘，你看两分钱你都让了，也就不差这一分了，就给大姐个整数吧，五毛一斤怎么样？”

肖苒沉吟一会儿，点头应道：“成，大姐，五毛就五毛。”

商量好了价钱，肖苒就去门外叫肖志勇把瓜子背进来过秤。

这次做五香瓜子是用了五十斤葵花籽，做成瓜子后净重四十六斤，赵大姐给肖苒结算了二十三块钱。

两人又商量好下次的交货时间，肖苒和肖志勇这才怀里揣着钱回家。

回家的路上，肖志勇心里暗自算了一下账，刨去调料干柴等杂七杂八的成本费，这次的五香瓜子一共净赚十五块钱左右。

算出确切的数后，肖志勇激动的手脚发抖，他的娘啊，这才一天多功夫就挣了十五块钱。

以前走集体时，他在队里干活，累死累活的才挣几个公分，合算下来也就三四毛钱。

现在他和小妹竟然一天就挣了他以前干一个多月的钱。

听着路边电线杆上挂着的喇叭里传来的广播，肖志勇感觉自己走路都是飘的。

回到家里后，沈巧梅一见兄妹两人空手回来的，她长舒一口气，老天保佑，幸好这瓜子卖出了，没砸手里。

瓜子卖的好，一家人心里都高兴，吃过午饭后，肖苒和肖志勇围在桌子旁，商量下一步该怎么做。

肖苒的意思是要趁热打铁，趁着年前销量好，这次赚的钱先不分，继续投资进去买葵花籽。

肖志勇自然是没意见，他今天是见着肖苒的能力了，现在对自己小妹正佩服着呢，她说什么都点头答应。

在一旁收拾桌子的沈巧梅听到兄妹俩的对话，担忧的说道：“闺女，这瓜子又不是粮食，谁家能吃的了多少啊。咱家里还有那么多葵花籽呢，你这再买能成吗？”

“肯定能成，娘，这次单咱们清水镇就要了四十六斤瓜子，到时我和我哥多跑几趟，把瓜子再带到其他镇上去卖，就咱们县这么多镇呢，我都怕到时咱们家的五香瓜子供不应求。”

肖志勇听得的眼睛都亮了，“小妹你这主意好，我咋就没想到呢。娘，你是不知道，今天那赵大姐有多稀罕咱家这瓜子，我和小妹走的时候就见她一直抓着吃呢。”

“成成成，你们自己折腾吧，我是不操这份心了。”沈巧梅看两个孩子都是主意正的，而且生意也确实赚钱了，她索性丢开手不管了。