谈生意（2 / 2）

“那就谢谢胡大姐了。”肖苒简直是喜出望外，她虽然一开始就目的不纯，但是胡大姐能帮忙也确实让她高兴。

“没事，不用谢，你生意好，我也跟着一起沾光，哈哈哈哈哈。”

胡大姐乐呵呵的去找经理了，她卖了一辈子货了，眼睛透亮着呢。

从肖苒能把不值钱的边角料做成好看的头花上来看，就知道这女娃娃就不是个简单人，而且两人是互惠互利，肖苒的头花卖的好，那她也就能一直卖边角料了，她心里是很乐意帮肖苒这个忙的。

肖苒等了没一会儿，胡大姐就领着一个三十岁左右带眼镜的男人回来。

来人先是不动声色的打量肖苒几眼，才道：“小姑娘，就是你想要卖手工活吗？能不能给我先看看你卖的是什么？”

杜文冠在初听到胡大姐说有人来卖头花时，也是觉得稀奇，这年头去供销社卖农产品的倒不少，但是来百货商店卖东西的还是头一次见到。

肖苒从包里拿出两个头花和一个布偶来给他看，“您好，这是头花和布偶，我这东西虽然说是自家手工做的，但是胜在是个稀罕物，其他地方也找不到。”

杜文冠仔细端详了一会儿手里的头花和布偶，才点点头道：“去办公室说吧。”

杜文冠能坐到这个位置除了他后台硬外，和他自身能力也分不开，用他的眼光来看，这头花的市场前景将会很大。

杜文冠将肖苒带到了百货商店旁边的一个小办公室里。

胡大姐为了避嫌就没跟过去，而且她还在上班，就先回柜台了。

进了屋后杜文冠直接开门见山，问道：“小姑娘，你这头花和布偶打算卖什么价钱？”

肖苒也不怯场，直言道：“我这头花和布偶主要卖的就是创意，我不敢说在全中国找不出第二家来，但至少在咱们省绝对是头一份。”

听她这么一说，杜文冠就有点吃不准她的意思了，这给的价钱太低了，人家卖的不是东西而是创意，这创意往大了说，那就不是价钱能衡量的了了。

他迟疑的道：“那小姑娘你的意思是……？”

肖苒淡笑道：“我想把东西放在百货商店寄卖，每卖出一件，我会给商店五分钱的提成，算是作为占用柜台的租金。

百货商店也不用提前付钱，等把商品卖出去后再把钱结算给我就行，还有一点就是，这头花和布偶的价钱要由我来定，百货商店不允许私自更改价格。”

杜文冠还是第一次听说这样卖货的，真是个稀罕，这小姑娘能想出这样的销售方式倒也是个人才，不过这商店毕竟是公家的，他即使再看好这头花，也不能就私自做主了。

“小姑娘，这事情我也做不了主，你先坐着喝杯茶，我去跟上级请示一下。”

看肖苒点头答应了，杜文冠这才起身出去。

杜文冠的爹是百货商店的一把手，杜文冠在百货商店做经理就是他爹托关系调过来的。

这杜文冠出门后就直奔自家老爹那里求主意。

杜老爹名叫杜福海，他把儿子调来百货商店是有私心的，他预备着锻炼儿子几年，等自己退休时就让儿子来接班。

他听杜文冠将事情叙述一遍后，很快就分析清楚了这笔生意里的利益关系，也正是因为清楚这里面的事，他才会觉得提出这个方法的人不简单，尤其在听说对方是个小姑娘时，他就觉得更不可思议了。

对于百货商店来说比生意是只赚不赔的买卖，不用出本钱，只是出个柜台位置而已。既然不损害公家的利益，那这生意做起来也就没有顾虑了。

杜福海觉得这正是个锻炼儿子的好机会，就大手一挥将这件事全权交给杜文冠处理了，他也想看看这小姑娘的本事，最好儿子也能跟着学两手。

对于杜文冠带回来的消息，肖苒倒是没有什么意外的表情，只要有脑子的人就知道这是稳赚不赔的买卖，她相信商店管理员是个聪明人。

最后双方谈下来的协议是，每个头花柜台卖二毛三，肖苒给百货商店五分钱的提成，每个布偶卖四毛四，肖苒给商店提八分钱。

商量好了细节，两方很快就开始签订书面协议，将自己的要求价格等都一一写了上去，双方都签字盖章。

看着手里新出炉的合同书，肖苒心想，她这是开了代销经营的先河吧。

将这次带来的头花和布偶放在商店，再和杜文冠说好下次送货时间后，肖苒就准备离开了。

杜文冠见已经到中午了，就提出要请她去吃午饭。

和一个才见一面的男人去吃饭，即使是合作伙伴，被人看到也是要被说闲话的。

肖苒就以还要赶着回家为借口婉拒了，在离开商店时，杜文冠亲自将她送出了门，肖苒看这样也不方便再去和胡大姐打招呼了，好在她这次提前拿了边角料，不然给胡大姐惹了麻烦倒不好了。