抢房大战（1 / 2）

客户一定，李强立马开始动手。看房的人那么多，不能在房子里谈判签约，那样会变数极大。

李强立马进到房里，把房东悄悄喊在一边，请房东带上房产证、身份证和土地证，和他一起去中介当面和客户谈。

而正在看房的其它客户，一见房东有被带走的倾向，也立马邀约房东谈判。局势立即紧张，

精彩的抢人大战，即将上演。对此，李强早有对策。没做过这行的，绝对不知道抢人大战的残酷性。只有一个幸运儿能成为赢家，输家也许会有很多。

李强经历过的，最残酷的，莫过于公司聚焦一套优质的房源，从六个竞争客户当中，带领自己的客户成功与房东签约。

遇到不友好的竞争对手，恶语相争，甚至大打出手时也曾经挥拳反击过。在规则的范围内，大家各凭本事才是正解。

市场行情上涨的通道当中，经常会遇到抢房东。市场行情下跌的时候，经常会遇到抢客户。

抢，成了老手们的家常便饭。都在一个锅里舀饭的，很多中介从业人员都相互认识，彼此甚至还会打招呼。

很不巧，这次李强遇到的，是一个熟悉的对手，紫荆这片二十世纪公司的刘猛。两人都是彼此公司的王牌，甚至在蜀都房地产经纪协会组织的年会当中，一起登上过领奖的舞台。

同是最佳经纪人，在年会中还好好的喝了一顿，大家很谈的来，很有共同语言，惺惺相惜，彼此印象非常不错。

没办法，遇到熟人出招，只能正常迎战了。正当房东夫妇二人不知所措的时候，李强主动迎向了对手刘猛：“老规矩？”

刘猛笑了笑：“老规矩。”

二人默契的向房东解释：“夫妻二人，一人去一家中介。各自谈自己的单子，谁先签约算谁的。签字之前，需向配偶告知这边准备签字，那一边必须放弃。谁都有机会，公平竞争，各凭本事。”

这种方案，对房东极为有利。没有犹豫，男房东随李强走，女房东随刘猛走。关上了房门，刘猛和李强彼此对视了一眼。

结果只能二选一，李强的好胜之心剧烈燃烧起来。两边的客户都亲眼看到了竞争对手，都知道这次不是过家家，闹着玩。

动物世界里，最强壮的动物首领，总会优先挑选自己的配偶和领地。在人的世界里，在买房这种事情上来说，竞争的胜负，往往取决于钱的多少。可惜，凡事都有例外。

李强敢于有底气的“老规矩”，是因为手里藏着一个杀手锏，“客户可以一次性付款。”

早上来的时候，李强就详细询问过卖房的房东，卖房的原因是因为孩子准备出国留学，家里钱不够，必须要尽快拿到现金。为了孩子，所以只有忍痛卖掉买给父母居住的这套房子，然后把父母接到他们在清华坊的别墅里居住。