温不温顺（1 / 2）

“你拒绝没关系，不过能不能再听我简单介绍一下，就当给自己多个选择。”

秋风又起，残存的半树银杏叶还在顽强与大自然抗争，在枝头摇摆得死去活来。

近晚高峰时段，街上行人渐多。

方棠没听到回话，不过人还在身边站着就行，她把旋转到脚边的一片叶子踩碎，不慌不忙转换着谈话方式，“你还是学生吧，大二还是大三？”

温南答得乖顺，“大三。”

方棠看向他，接着没话找话，“方便告诉我哪个专业吗？”

“经济。”

“经济，难怪了。”

温南不语，对这种无厘头谈话技巧表现出相当的包容。

“据我分析，你想开店面无非两种情况。”方棠故意停顿，想卖个关子，余光瞥见温南看来，她才继续说：“第一你有家里人支持，开店要么是兴趣要么是想磨炼，第二你和朋友合伙，有个小营生能为将来做点打算，我猜的对不对？”

方棠把猜字咬的贼清晰，小朋友么，最爱玩你猜我猜谁赢谁输的游戏，老话讲年轻气盛，说得一点都没错。

“差不多。”温南摸下鼻尖，似是对她的揣测感起兴趣，“所以呢？这两种情况都适合你推荐的那家商场？”

“我不能说绝对适合，相比你面前这家，选择KD性价比会更高。”

方棠暗吐口气，终于带着小温同学把话题绕回来，她清清干痒的嗓子，尽力让自己声音听起来平缓舒适。

培训时经理特别强调过，谈判斡旋，态度能决定成败关键，而语速和语调用以演绎态度，好声音不仅令人心情愉悦，还可以让对方更投入聆听。

“首先我们租金偏低，其次客层更年轻化，面对的大多数都是学生群，客人能与你这个年纪的店主产生共鸣，不信的话我现在就可以带你去实地考察。”秉承着谈客户首要素，方棠要先让对方看到场地，否则全是纸上谈兵没半点用。

温南没答话，沉默侧身，从方棠角度只能看到他紧抿的唇角和紧绷的下颚，弯弯一道弧，微凸的喉结半遮在衬衫领口里。

她看着看着忽然有点忐忑，这小子虽然温顺，会不会属于做起事来缩手缩脚的那种人，光表面上痛快，实际做决定时要多磨叽就有多磨叽？

“你不需要知道我打算售卖的东西吗。”温南默了会儿才问。

“当然需要了解，不过你们这种年轻老板一般做电子周边，潮牌服饰的比较多。”方棠尽心竭力的推，“正好我们有专门楼层都是这些，既有环境，又有氛围，还要看你要做的项目具体是什么，开在适合楼层肯定对经营更有利。”

“你渴吗？”

温南话题换得让人全无防备。

“啊？啊！”方棠怔愣一瞬，理解出温南话里意思。

上帝渴了，累了，上帝想边喝着小饮料边谈。

上帝现在的需求就是她的需求。

“你一说确实有点渴，那……你喜欢喝咖啡还是果汁？”更似朋友聊天，方棠并未外露出殷勤感。

温南想了几秒，也没什么好建议，“都可以，姐姐做主就行。”

这句中听，方棠一身紧皮子瞬间被神奇般治愈了，同时还感到庆幸，亏得经常被蒋东君轰来做市调，把周边店铺位置摸得熟悉得不能再熟，无论咖啡厅还是水吧她都门清。

“我知道家咖啡馆距离不远，带你过去。”

星巴克和costa都在附近，方棠直接略过，领着温南绕段路来到家并不太知名的咖啡馆，为得是人少清净，谈事情不用受到过多干扰，没想还正对温南胃口，方棠瞥一眼他勾起嘴角，不见那对小梨涡，估摸着只有笑意比较深的时候才会显露。

他们刚落座，就有服务员捧着单子过来，方棠抬眼，还是个蛮水灵的小姑娘，温声细语介绍着他们这儿特色甜品，眼睛总若有似无往温南脸上瞄。

漂亮皮相到哪儿都不愁没人欣赏，在学校里八成也是个祸害，斩女杀手。

“女杀手？”

方棠一惊，她今天这是怎么个情况，是不是让业绩逼疯的节奏，都能不注意把心里话叨叨出来。

好在温南少听一个字，补救比较容易。

“他们这里以前有款咖啡名字叫女杀手，现在没了。”方棠脸不红心不乱。

“是么，你喝过？”温南一脸认真。

“嗯嗯，太涩不好喝。”方棠开始胡诌，“况且给商品起名字也是需要学问的，过于独特的名称反而让人不敢尝试，单一眼看过去你都不知道要喝的是什么对吧，影响销售。”

两杯拿铁端上桌，温南喝了一口，开始玩起勺子，暴露出永远都无法踏实下来的毛头少年特色，再怎样装老成还是止不住玩闹心。

“你自己开过店？”

方棠没反应，因为她的注意力已经让其他东西吸引，有人把勺子当成花枪在耍，让她总感觉下一秒就会表演用意念掰汤勺。

温南把勺子吧嗒放到桌上。

表演结束，方棠回魂，“你刚说什么？不好意思我没听清。”

“没事。”温南微笑，重新问，“开店经验，姐姐有吗？”

“我没自己开过店。”

方棠说完即后悔，生怕这问题带来什么不好结果，想了想，她琢磨着措词，“可我的工作能够接触到很多个体老板，知道经营店铺不容易，你……或者说你们，对经营整体可有规划？销售的具体商品是什么类型，有固定客群没有？”一连多个问题抛出，变被动为主动。

“客群。”温南垂眼，长睫毛黑而密，却遮不住眼底一片茫然状。

“客群就是消费群体，比如你做电子类产品，客户定位具体是学生还是IT从业者，抑或都有……”