第 2 章（已修）（2 / 2）

一个易山白很喜欢，大猫很看不上的名字。

第二天一大清早，城北点妆阁的老板就派人来了，说昨天易山白送过去的面膜很好用，他们老板想要和易山白合作，请易山白过去。

易山白答应了，在带不带猫之间犹豫了一下，最终抱起了猫，穿上了他唯二的另一套衣服，坐上了点妆阁的马车。

前往城北。

软蓝城区域分布明显，城北住的大都是些富贵之人，比如县令大人，比如那位辞官回乡的前内阁首辅；城东住的多是些商户，比如生意遍布北疆的蒋家，再比如只有几个小店铺的易家；城西则比较简单，就是些小老百姓；至于易山白现在所在的城南，则是软蓝城的贫民区，又穷又破。

昨天点妆阁老板听易山白说住在城南时还惊讶了一下，不过他见识广，很快就调整好了情绪，倒是今天来接易山白的小学徒，眼睛咕溜溜的转着，看向四周的目光里写满了惊讶，略略还有一点点隐藏的不是很好的不屑。

易山白看到了，倒没太在意，闭上眼睛，靠在车厢假寐。

小学徒虽然看不惯这里，但知道他们老板看重易山白，也没敢说什么，只加快了赶车的速度。

车轮轱辘轱辘几转，马车就到了点妆阁门前。

易山白抱着猫下了车，下车前他特意拢了拢身上的斗篷，将自己包裹的严严实实的，今天天放晴，冰雪融化，外面分外冷。

点妆阁掌柜见他进来，连忙起身，寒暄道：“你们速度还挺快。”

易山白笑了笑，话里有话：“是掌柜的人勤奋，清早我还没起就在我家门口等着了。”

掌柜哈哈哈爽朗一笑，伸手拍了拍易山白的肩膀，道歉：“是我的错是我的错，山哥儿大人大量，只昨晚用完你留下的那个叫做面膜的东西，廖某就迫不及待的想见山哥儿了，一.夜未眠，故才今早早早的就叫小猴子去叨扰了。”

“无妨。”易山白说着，虚虚的躲开了他拍在自己胳膊上的手。

廖掌柜察觉了，也没在意，说了声：“请”，带着易山白上了点妆阁的二楼，顺带夸了夸易山白怀里相比昨天已经好了很多的大黑猫。

点妆阁二楼，卖的是高档货，这个点没什么人，很安静。

廖掌柜带着易山白到一处接待贵客的地方，落了座，吩咐跑堂小伙倒了茶后两人就说起了合作的事情。

质量没的说，价格很快也达成了协议，一两银子三盒面膜，合约期为两年。但在后面的附加条加上，谈判却出了问题。掌柜的想要易山白独家供货，易山白答应了，但前提条件是面膜的零售价由他决定，掌柜的以及掌柜的所在的点妆阁不可私自更改，同时合约期由两年改为一年。

掌柜不同意，两人就这么杠上了。

易山白端着茶轻轻的抿了一口，抱着猫慢慢地撸着，一点不着急。

掌柜的看着他，眉头紧皱：“易公子如此未免太过霸道了，廖某做生意这么多年，还从未见过谁家由供货者规定商铺零售价格的。”廖掌柜显然是被气狠了。

易公子都用上了。

易山白不赞同的摇了摇头，声音不疾不徐：“不霸道。廖掌柜可能还不知道这种面膜只有我能做得出来。别人……就算我把方子给他没有我一样不行，是真正的独家。我虽然相信廖掌柜的人品，但点妆阁家大业大，虽是小人之心，但若是我独家供货，有人将我低价供给点妆阁的货高价批发给别的商铺造成市场混乱……”不利于他商品品牌的形成。

易山白的话点到为止，廖掌柜明白他的担忧，但明白归明白，心里终究还是有些不高兴。

在他看来，易山白的东西虽好，但前无先例，点妆阁属于开荒，好坏还未知。而且易山白是贫民，贫民卖东西本就吃亏，他给的这个价钱可以说是很公道了，易山白还不知足。

只是因为易山白说这种面膜只有他一个人能做出来，廖掌柜虽然生气，但也没有表现出来，只说：“山哥儿多虑了，我点妆阁规矩森严，是不会出现你说的那种情况的。再者，若是我们真想高价批发，就算你规定了零售的价格我们还是照样可以批发的，并不会有很大的影响。”

易山白“嗯”了一声，撸着怀里的猫，说：“廖掌柜说的是。忘了说我昨天给廖掌柜的面膜只是众多面膜中的一种，以后还会有补水保湿修复等功效的面膜。我是诚心想要和点妆阁合作，若是市场价格太过混乱，于我亦或者点妆阁都不会是好事情，还望廖掌柜好好考虑一下我的提议。”

“我知道你的想法，但从未有供货者决定商品零售价格的先例。”而且他就一个商铺掌柜。

这种事情他根本做不了决定。

易山白笑了笑，说：“什么事情都有第一次，就像我的这面膜，以前廖掌柜应该也没见过吧。”

“……”廖掌柜。