第290章 刻不容缓（2 / 2）

沈悦虹到来之后，关云天说道：“咱们开个临时会议，主要商讨刹车片的全国销售计划，通过不懈努力，现在不仅进一步稳定了乘胜汽车公司这个整车生产的用户，而且昌达汽配这个品牌已经有了一定的知名度，前段时间通过对外合作，产能又有所提高，已经到了必须开发全国市场的时候了。”

“这是产品广告，在成为乘胜汽车公司供应链的稳定供货商以后，‘昌达’牌刹车片已经得到他们的高度认可，近两年来，‘昌达’品牌在一定范围内，有了相当程度的知名度，这是咱们开发全国市场的有利条件之一。”叶佳怡道。

“还有别的有利条件吗？”沈悦虹问道。

“以供应乘胜汽车公司的价格衡量，昌达汽配公司的产品价格，在全国同行中属于最低的。”叶佳怡道。

关云天接着说：“包括货款结算时间，都是昌达汽配公司的有利条件，但这些条件也是销售底线，仅限于咱们三个知道，在日常销售工作中，该怎么谈还怎么谈，只有面对特定用户，才能放宽条件，一般要尽量避免触及销售底线。”

“我知道你的意思，所谓特定用户，也就是大用户，不过多大用量才叫大用户？要不要事先定个标准？”沈悦虹道。

“在零售渠道，我觉得大用户的年用量不应低于十万套，因为乘胜汽车公司的年用量在一百万套以上。”叶佳怡道。

“我同意这个标准，乘胜汽车公司是整车生产企业，作为零售，要求当然不能过高。”关云天道。

“根据轮胎销售经验，我觉得最好不要把标准定得太死，否则基层销售人员很难操作。”沈悦虹建议道。

“嗯，这个说法有道理，但也不能没有一个标准呀！”

“刚才叶总说的年用量十万套可以作为标准，我的意思不要一刀切，十万套可以享受优惠，九万套、件，打印成文后，一两天就会发下来。”

“这不跟轮胎销售差不多嘛，只是具体标准不太一样。”

“实际上跟轮胎销售没啥区别，两种东西都是汽车上的重要部件。各位，如果大家没有其他问题，咱们就别在这里浪费时间了，该干嘛干嘛去。”沈悦虹也是个急性子。

“沈总，我们还有一个问题想搞清楚，那就是在销售汽车配件的同时，对轮胎销售的业务提成，不会产生影响吧？”这是每个业务员都很关心的问题。

“当然不会产生影响！轮胎销售是一方面业务，汽车配件销售是另一方面的业务，一码归一码，两种产品的销售都需要付出劳动和心血，该获得的销售提成，公司将不折不扣地履行承诺，一分也不会少！但是，如果因为销售汽车配件而影响到某位业务员在轮胎销售方面的业绩，公司就不管了。”

（本章完）

小人物的非凡之路