chapter10（1 / 2）

有人的地方就有是非，有是非的地方就有江湖。----更新快，无防盗上----*--

果然不出季尔安所料，第二天一早，三个业务员就因为抢地盘吵起来了。

季尔安走过去看了一眼，又确认了一下棚架图，内心呵呵一笑——他们抢的地方不属于他们中的任何一方。

“你们看棚架图了吗？”

业务员A答：“看了。”

“看懂了？”

业务员A和业务员B瞅瞅季尔安，没说话。倒是业务员C扬着下巴问：“你啥意思？”

季尔安笑笑：“字面上的意思。”

这个业务员季尔安以前没接触过，但前两天收货的时候知道了她是谁家的人。

久发商贸有限公司。

季尔安做部经理的时候与供应商发生过一次不愉快，这个供应商就是久发。

时间正好是一年前，那时候前企业刚刚开始资金紧张，供应商到账期的货款无法如期如数结清，为了不影响接下来的元旦和春节档，企业决定在圣诞节到来之前加做一档活动，以此增加客流和销售，让资金快速回流。通知是在周一业务会上下发的，回去季尔安用了两天时间联系厂家结合现有库存做好了酒水和粮油的企划方案后在休闲品类上卡了壳。

季尔安的老领导曾经问过季尔安对休闲的看法，季尔安的总结就是：销售少但毛利高。

卖一桶活动期间售价六十元的豆油，只能挣五毛钱，而卖一袋售价三块五的饼干却能挣一块多。

可如果单单经营休闲零食类的东西，是很难长久维持下去的。

休闲这个品类是有点儿特殊的，如果你用心观察的话就会发现，一般大型超市商场休闲食品的陈列位置都不会很偏，因为居家过日子的人去超市都是奔着卫生品、粮油品、生鲜品去的，休闲食品是被人顺带着买的，属于可买可不买那一类。

作为一定程度上的附属品类，休闲与别的品类最大的差异体现就是超市有大型活动的时候，别人家销售不断刷新冲高，只有休闲与平常无异。

作为有经验有想法的业务人员，季尔安最怕做休闲的企划方案。

可是工作这回事，不管是有信心还是没信心，都得去做。休闲能出大额的品十分有限，不是干果就是冲饮，再有一个就是大袋的面包和饼干，季尔安犹豫再三，决定做新疆大枣。---

销量最好的新疆大枣品牌代理权在久发商贸有限公司。

季尔安跟久发老板谈好，一次进货金额二十万，不够再补，货款在活动结束后立刻到账，活动期间的试吃品久发要负责落实。

活动中间，久发没有提供单独的试吃品，当时的业务表示试吃品可以直接从货品中拆，拆出去的做返厂从货款中抠出就可以了。季尔安手下组长与他确认是否是试吃多少都可以，或者有没有底线，组长得到的答案是试吃多少供应商都负责。

大枣最终卖掉的金额核算成进价是四十五万，试吃的数量是三箱，金额是七百五十元。

活动结束后的第一天早上，季尔安上班确认过金额后，让组长快速把试吃数量返厂，然后给久发打了结款申请。本以为这档活动就这么过去了，没想到季尔安下午在办公室写活动总结时接到组长电话，说久发老板像疯子一样骂自己，原因是吃了七百五十元的枣。

季尔安二话没说，挂断电话亲自冲进财务叫停了今天的回款。半个小时不到，久发老板主动给季尔安打电话怒气冲冲地问：“你啥意思？”

季尔安回问：“你啥意思？”

企业作为甲方与乙方供应商之间只签一份合同，这个合同包括合作品类、品牌以及合作时间、方式和返点条件。每档活动谈成的方案是没有合同的，一直以来双方都本着互惠互利的合作宗旨砥砺前行。久发商贸有限公司仗着这一点开始赖账，不想承担着七百十五元的试吃费用。

季尔安当时脸上的表情写着大大的无语，厉声说：“久嫂，我这是尊重你叫你一声久嫂，但你不要像个泼妇一样在我这儿混。我今天实话跟你讲，你如果不给我组长道歉，我就雇个农村大娘骂你一天，否则这四十多万我一分钱都不会给你结。你也别觉得我岁数小好欺负，我们之前怎么谈的，我有录音，你别因为七百五十块钱跟我这赖，你就是走法律程序我都不怕。”

事情的最后是久发的财务负责人来给组长道的歉，季尔安本不接受，但组长跟季尔安说算了。可梁子到底算是结下了，季尔安亲自动手将久发的所有库存返厂，最后结给久发二十七万。

现在季尔安看着这个业务嚣张跋扈的样子突然明白了上梁不正下梁歪这句话的含义。

季尔安屈指掸掸棚架图，问：“你如果能看明白这张图，就不会来争这块地方。”

那业务之前抢地盘只不过是揣着明白装糊涂，她何尝不知季尔安的意思。

“可那地方空着。”

“空着就抢？现在生鲜鱼缸里还空着呢，你怎么不把货堆鱼缸里？”

季尔安怼人从来不用想，张口就能来。