第83章 生 意（2 / 2）

钱掌柜笑盈盈地让牙子先收好银票。

牙子觉得这钱掌柜眼力真好，好福家酒楼距离她牵马经过的农贸市场可有数十丈远呢！

牙子想不明白，钱掌柜怎么就能看清马背上驮着的是一只野生山羊呢？

“本尊”觉得，这高手真是隐藏在民间啊！

“本尊”告诉牙子，关于这野生山羊，似乎有些商机被钱掌柜捕捉到了。

“吕公子，钱某人不是吹嘘，咱这眼力是惊人的！不然好福家酒楼也没法在大宋各地开枝散叶，如今已开了五十家分店啦！”钱掌柜的话令牙子心里一惊。

“哈哈哈！钱掌柜真是大能人！佩服！佩服！”牙子笑呵呵地竖起大拇指恭维道。

“过奖！吕公子，可是本地人？”钱掌柜问道。

“正是！”牙子笑盈盈道。

“本尊”已然想起，牙子在这青龙镇管辖的地面上可是既有宅基地又有田产啊！

“吕公子竟有此等本事！这么大个头的野生山羊，一般猎手怕是难以猎到吧！”钱掌柜出言夸赞道。

“这是猎户们一起猎到的！承蒙大伙儿信得过在下，今日便是托在下帮忙卖掉而已！”牙子知道这钱掌柜定是有些想法的，也就随便扯了几句闲话。

虎子却是竖起耳朵，似乎在认真倾听两人的谈话。

“吕公子，咱们能否做点买卖？”钱掌柜试探地瞧着牙子说。

“买卖？咱们刚才难道不是在做买卖吗？”牙子故作惊讶状道。

“哈哈哈！吕公子这是明知故问嘛！我这好福家酒楼共五十家分店，就一只野生山羊哪里够分？几十只还差不多吧！或许也只能维持一些日子！就是不知道吕公子能否持续供货啊？”钱掌柜开始认真地打量着牙子。

“唉！难哪！这野生山羊岂能随意就碰得到？猎户们进一趟山不容易，都是拿性命去拼的！咱也不瞒钱掌柜，就抓这一只，也是费了九牛二虎之力啊！”牙子呷了一口茶水，慢吞吞地摇摇头道。

“那一批提供十只，过一段时间再提供一批，这样可行？”钱掌柜瞬间便换了一种思路问道。

“这个嘛！有些风险！倒也能试试看！”牙子若有所思道。

“好！如果吕公子每月能提供十只，我这好福家酒楼就能多加一道特色菜——烤野生山羊肉。钱某人相信吕公子为人，愿先付第一批的一半定金，二千五百两银子，恳请吕公子一试。如何？”钱掌柜掷地有声道。

“月中五只，月末五只！先试两月！然后签一个正式的买卖契约！”牙子认真应道。

“成交！哈哈哈！”钱掌柜爽快道。

“哈哈哈！”牙子也大笑不已。

钱掌柜的双眼里几乎要迸出精光来，仿佛此刻已经瞧见了“金山银山”那般模样。

此时，钱掌柜心里便开始盘算了！

好福家酒楼准备推出的这道烤野生山羊肉，那可是大宋唯一“全国版正宗烤野生山羊肉”。

钱掌柜想要在好福家酒楼的五十家分店里同时推出这道特色菜！

这生意要是能做成功，银子还会少吗？

牙子正是看好了这一点，才肯答应钱掌柜的供货要求。

二千五百两银子的定金，钱掌柜竟连眼睛都不眨一下，很快就让柜台的小二支付银票给牙子了。

这时候跑堂已卸好货，从后院将牙子的马儿牵了出来。

牙子便领着虎子，牵着马儿，与钱掌柜告辞了。

“吃瓜群众们”可能要问，牙子为何会选择跟好福家酒楼做这笔生意呢？

首先，牙子看得出，也听得清，这个钱掌柜真是有十足的餐饮经营头脑啊！

其次，好福家酒楼在大宋各地有五十家分店，不缺终端市场，更不缺优质客户！

最后，钱掌柜的经营理念和牙子的供货理念契合，这大概是最为关键的因素。

野生山羊，这可是稀缺食材，哪能那么容易就在大山里逮得到呢？

只不过，今日的大山之行，倒是令牙子心里有了一点底，这可是一个发财致富的秘密！

一般人，牙子是绝对不会告诉对方这种秘密的！

就在钱掌柜说出“每月提供一批十只”的瞬间，牙子的脑海里立时便浮现出那片谷地里的朵朵白云似的羊群来！

毕竟，物以稀为贵！

假设牙子一次性将那谷地中的羊群全都捕来，大概也就不怎么值钱了！

这一锤子买卖做完后，野生山羊的种群恐怕都要被灭掉了。

更何况，羊群繁衍生息也是需要时间的，牙子将来又去拿什么生财呢？

牙子心里想要的供货方式，就是每隔一段时间供一批。

只要给羊群足够的繁衍生息周期，牙子的财富就会源源不断呢！

因而，牙子将供货渠道和供货时间完全掌握在自己的手里，便是她与钱掌柜谈成这笔生意的重要抓手。

自好福家酒楼出来后，牙子又去了当铺。

从张地主家劫来的金银财宝等值钱货也有一大包呢！

牙子将这一大包值钱货全都“押”给当铺了，一共“押”得银票三千两。

此刻，巨款傍身的牙子，心里自然十分高兴。

牙子觉得，“漂亮娘亲”喜欢素净，便为她买了两套崭新的弹花暗纹棉服。

牙子给自己买了新襦裙，也给叶儿和苗儿两个小妹妹买了新衣衫。

不但会挣钱，而且会花钱，这大概就是古时候女神的“标准”吧！

牙子估摸着，钱掌柜的这道特色菜如果运作得好，利润势必会相当可观！

牙子打算把野生山羊的生意好好开发一下，她当然不满足于仅仅抓羊和卖羊，那绝对不是她的唯一目标！

古时候的人很难一下子转变思路，可牙子今日却做到了。

第一步，牙子要成为好福家酒楼野生山羊肉的唯一供货商。

第二步，牙子要通过垄断供货渠道，来主张好福家酒楼这道特色菜的利润分成。

当然，第一步，牙子要做到，其难度不算大；第二步，可就得考验牙子的生意经验了。

然而，在牙子看来，只要牢牢控制供货，利润分成的事情可以慢慢来。

而且，牙子认为，待好福家酒楼依赖她的供货时，利润分成将会成为必然。

通过与钱掌柜的短暂交流，牙子觉得对方是一位生意场上极讲诚信之人，值得尝试一下。

因而，牙子提出两月尝试期，然后再签正式的买卖契约，当是对合作双方都有一个回旋余地。

假设好福家酒楼这道特色菜不能产生较好的利润，牙子和钱掌柜都可以重新考虑合作伙伴。

鉴于这生意双方都有一定的风险，当是对双方生意智慧和经营能力的一次重大考验。

大概也只有这等富有挑战性的生意，才会带来更加丰厚的回报。

“本尊”发现，牙子喜欢各种挑战，而且对这种生意上的挑战特别感兴趣。

“吃瓜群众们”一定会好奇，牙子此刻也不差钱，那她为什么还要坚持开展各种生意呢？

这大概与牙子自小的生存环境有关吧！

或许正是由于吕大一家人的软弱无力，激发了牙子内心自我强大的基因！

而且，如今的牙子本身就十分强大，任谁也不可能再把她当成娇滴滴的小女孩啦！

更何况，牙子将来还要为吕大一家人打算，也要为姐姐们的未来打算呢！

如此强大的牙子，如此亲民的公主，完全当得起那古时候的“女神”！