第七十三章 错失的大单（2 / 2）

“按说不应该啊，因为公司这次还特意找了代理，就是想让他们在暗中操作一下。”项工也有些不敢相信。

不到半小时，老马和销售经理先后出了老板办公室，本来红润的脸都拉了下来。结果已经很明显，肯定是出乎公司的意料，一个没有拿到。看到老马的样子，龙飞没敢说话。项工早进入公司一段时间，所以比龙飞大胆一些，直接开口问了。

“是不是项目的事情有了结果？”

“嗯，一会儿说，10:00咱们工程部的人在会议室开个小会。”老马并没有直说，只是通知大家一会儿一块儿开会。

工程部的几个人看到公司几个领导都面色凝重，都猜到了结果，一个个变得不再做声，十点钟，准时进入会议室。

“刚才被老板叫去了，跟大家汇报个事，也转达一下老板对大家的态度。”老马的开场白，“可能有的同事已经猜到了，前期希望比较大的两个上亿的项目，已经有了结果——瑞林一个没拿到。”

“谁拿去了？不是公司开始觉得希望挺大的吗？”项工在老马停顿的间隙插了一句。

“是啊，开始公司觉得希望很大，至少应该拿一个单子。一是因为瑞林的系统在行业里是最稳定，技术含量最高的，单纯从技术角度考虑，瑞林肯定能拿到订单；二是，面对国企，大家也都懂，可能有暗箱操作，瑞林公司不允许，所以还特意请了代理公司，由他们帮着去运作。”老马把项目投标的运作情况跟大家交代着。

“那怎么最后还一个没拿到？是不是因为利民的问题？”龙飞也忍不住插嘴，因为他一直担心利民利用上层关系拿下了总包，又因为对瑞林的东西不满意而最终淘汰了公司。

“这个问题说起来有些复杂。不管和利民公司有没有关系，瑞林的代理也确实尝试去打通客户的关系，但是最终问题还出在我们身上——价格问题。”老马停顿了一下，“利民并不会因为新疆项目上瑞林公司的设备有些问题而故意针对我们，关键是我们的价格太高了。对于利民这样的民营公司，他们追求的就是利益最大化。”

听了老马的话，围在会议桌旁的同事开始纷纷议论。大家都认同老马的观点，对于国内一些公司，不仅仅是利民这样的公司，除了看重质量，更加注重利润，准确地说更看重性价比。也许瑞林的设备比国产设备外观要好，但是国产设备从性能上并不差，很多客户不愿意为了一个好看的外观去多付百分之三十以上的费用。

“今天开这个短会的目的，不仅仅是把两个项目的情况给大家通报一下，更重要的是，这也是老板特意强调的，不要因为这个事情影响大家的工作热情。瑞林公司不会因为丢了这两个项目而生存不下去，也不会因为这两个项目没拿到而裁员。相反，公司以后会努力推进设计和采购的国产化，来降低成本，所以以后还要招更多的人……”

老马的安慰并没有让同事们变得情绪高涨，说再多鼓励的话，都不如一个实实在在的订单来得直接。此时，整个瑞林公司一片死寂。龙飞也再一次不确定自己的未来……