第八十一章 女友 推广（2 / 2）

王廓和蔡英雄早上都有睡懒觉的习惯，赵铭把东西扛到宿舍的时候，两个人还在呼呼大睡，赵铭看到电脑还开着，就看了下两个人的成果。

音乐播放软件已经在ce平台上初现规模了，而且在逻辑结构上已经基本上做到了完美无缺。剩下的就是做一些修复工作，任何软件都不可能没有bug的，只能通过大量的调试实现。所以赵铭对于这个进度，何止是满意。不过也看得出两个人最近实在太辛苦，他放下几箱东西，留了个纸条就驱车离去。

今天还有一件事情是广告公司那边，昨天在华音的股东会议上，赵铭提出了大推广和完善分销渠道的建议。目前iine系列已经在量产中，因为微硬盘受到供应商西士的限制，目前产量才刚刚突破一百万，而闪存式的iine已经有了500万的库存，现在每个月产量巅峰已经达到180万台。

所以出于快速回笼资金的考虑，赵永成同意了赵铭的推广计划，同时对于江南省的渠道他也给予了最高程度的重视，这个月给销售部门下了死命令，确保每个市的经销点每个月能够完成20万的量，还制定了国内代理经销制度。赵铭的任务就是确保石城这个省会城市能够顺利的铺货。

华音的前身无线电三厂，在90年代辉煌的时候，有自己的经销渠道，不过随着产品的落伍，滞销，这个渠道渐渐没落。今年华音的新品p3，让这个市场再次活跃起来，原先从事收录机，收音机经销的经销商，个体户等再次支撑起华音的经销渠道。

事实上，赵铭因为自身的原因，上半年并没有参与到这个过程中去，而他在看到公司报表时候，觉得有点不满意。主要的问题在于，给经销商的利润太大了。而赵铭是绝对不会让公司的利润流入到私人腰包里去的。

随着赵铭工作室的成立，他有更多的理由相信，以后这一块市场，会随着自己的专业化团队，而更加成熟。

先把东西送到了酒店，让她们三个肚子饿了就先吃饭去，账记到房间上，到时候他回来一起结账。

随后赵铭出来和渠道上的几个代理商联系了下，把华音今年新品的计划给对方通个气，约定了会面时间。

赵铭再给在工作室的挂名的几个广告公司打电话，让对方带着推广方案过来和自己谈。

最后就是联系两个学院的学生会主席，让对方帮忙联系在校勤工俭学的同学，自己给对方提供一个兼职机会，毕竟四年的同学呢，这个年代没有信用卡透支，没有各种贷款，其实很多大学生连生活费都是父母一点点省下来的。自己能帮多少是多少。

广告公司肯定是最先接触的，兵马未动粮草先行，而新品上市肯定要通过各大媒体推广，所以拥有门路最广的广告公司，自然是要通过他们联系门户网站，电视媒体，报刊杂志等。相关琐碎事情，赵铭前世里门清，和广告公司打交道多了，自然是货比三家不能吃亏。不过湘南文化传媒主动联系上来，倒是让赵铭非常意外。这家内陆省一级的电视传媒，远远没有后世那种庞然大物可以操控娱乐圈的地步，赵铭动了这个念头，于是把对方加入到重要合作伙伴，而且不出一分钱的情况下，拿下了湘南文化传媒10年的广告黄金时段，对方那边也是欣喜异常，没有想到居然可以竞争的过沪上，江南和京都媒体。

和湘南文化传媒合作的是每年一个15秒的广告，突出青春，音乐和时尚主题。广告内容，模特以及相关背景全部由华音这边选定。想到后世风靡了十余年的“韩流”，赵铭自然不会有所准备，因为湘南文化传媒没有收取广告费用，所以赵铭特地预约了对方商谈有偿广告播出时间段的事情，这是后话，也要大家都有功夫的是不是？总不能一厢情愿让对方来，对方就屁颠颠的跑过来了，毕竟是一个省级的文化传媒单位。

另外一个意外之喜就是校园推广了，本来赵铭不想花太多精力在学校方面，全部交给广告公司就可以了，没想到石城大学文学院的学生会把这个活动上报到了学校，学校层面的推广，一下子就上了一个档次，不光是规模和影响力，甚至引起了央视的关注。今年正好是石城大学百年纪念日，央视这段时间在做一个关于石城大学的百年专题介绍，其中学生会的这个关于学生奋发图强，参与社会事务的活动，居然入了央视的法眼，赵铭都在央视上露了下脸，这当然是意外之喜，不过这也是后面的事了。

跟广告公司谈，跟具体经办人谈，跟公司申请经费，跟代理商谈价格，什么都是谈出来的，中国的饭桌文化更是体现的淋漓尽致，赵铭自然是能推则推，实在推不掉就以茶代酒，遇到不长眼的，干脆直接走人。赵铭不是不通事务之人，只不过他有自己的原则，跟对方谈自己一个身份是供应商，但是另一个身份还是学生，在饭桌上的自然都是一些老前辈，有些甚至还是学长。倚老卖老的自然大有人在，但是涉及到个人上面，赵铭的原则绝对不容置疑，如果有什么不开眼的，赵铭自然甩了对方，宁可不要。

一时间渠道上传出来说有个学生娃不通人情耍大牌，某某准备封杀之类的传言。赵铭一笑置之，送上门的财路你不要，那就只能便宜别人了。

也有一些个体户比如陈伟和老杜朋友同行之类的，知道华州华音的实力，也来通过关系来找赵铭。赵铭一概推到周末的推广会。

这样一来，代理商一个渠道，原先的销售途径一个渠道，再加上零散的个体户电脑数码公司，居然形成了一个涉及多行业，横向纵向都有拓展空间的渠道。这也是一个惊喜，想到后世那种炒作手段，赵铭准备过些年成熟了，一个个实施出来，还怕华音没有销路？

江南如此，湘南也可以这样实行，而临近的省份，湖东，湖西，以及不远的沪上，相信这一两年肯定会把华音推上一个新的高度。