第一百零五章 再见 上（2 / 2）

“现在的华州无线电的情况大家都知道的吧？除了军工部门，其他分厂包括总厂都要我们华音反哺。熊猫电子呢？去年我们上门去希望合作，今年对方反过来求我们合作。这说明什么？”

“表面上看熊猫电子已经在走下坡路，但实际上，熊猫电子的手机部门现在蒸蒸日上，去年产值已经超过了20亿。今年上半年已经完成了12个亿。虽然我们华音的业务和对方相比，没有可比性，但是要知道我们的利润远超对方。而且对方面临市场上夏新，tcl，诺基亚，三星，爱立信等国内外对手的激烈竞争，依然取得了如此成就。”

“现在看上去对方有求于我们，可是我们不能就这么认为，事情要一分为二的看待。国内外的巨头对公司的发展前景如此警惕，我们更不能放松自己。”

“这就是我对研发部门提出领先同时代对手一到两个代的产品的原因。下面我们再看看我们的对手。毫无疑问，我们的对手都在成长。国内，有京都的夏帜，宝岛的台电，以及数量众多的深圳小品牌。

虽然夏帜现在还在用我们的专利，但是这个品牌体量小，不构成威胁。对方最有用的就一个闪存的专利，其他的全面处于我们的下风，可以说差距甚远。台湾的台电是做代工出身的企业，在技术研发上是弱项，但是对方在技术积累，人力资源上面很是强大。其母公司的科技研发能力，更是远超我们，这是一个值得注意的对手。”

“深圳的一些小厂，干脆这么说吧，山寨企业，只要我们出新品，对方就能跟上。这点很可怕，但是我们只要抓住市场渠道，不断积累口碑，我想我们的产品，是不会在这上面阴沟翻船的。”

“至于国外的对手嘛，大家注意下棒国的艾利和，朴先生不要介意，我也没有针对贵公司的意思。艾利和是前年出来的品牌，目前在做兼容p3格式的cd机。我注意到乐金公司已经授权对方生产p3播放器，贵公司对外宣称是交叉授权，因为涉及到贵公司的机密，我这里不做深究。但是只要是p3播放器，我这里可以自豪的告诉大家，我这里的专利，已经在世界上主要的国家都申请了专利，一旦对方对我们华音构成了威胁，我会毫不犹豫的利用专利武器进行打击。朴先生，我再次申明没有针对贵公司的意思，你不要介意。除了棒国，而国外其他做p3播放器的也就米国的帝盟和欧洲的菲利普。”

“下面请大家看下帝盟的产品，怎么样？有我们华音的影子对不对。很可惜，我们华音的产品领先对方太多，同时专利的积累也超出对方太多。最早这个月月底最迟下个月我将去米国打官司，我相信一旦帝盟倒下，就是我们产品进军欧美的最好时机。”

“米国还有一个旨在做p3播放器的公司是苹果，这个公司的体量更大资源更广，可以说，如果对方铁了心的做p3播放器，我们毫无办法。专利，对方同样有很多，技术，米国人从来不缺。音乐版权，我们从iic获得的20万首中不到1000首欧美音乐跟人家的100多万没法比。下面请大家看看我在网上和代工厂查到的资料，这是对方今年年底之前将要推出的新品。”赵铭点了ppt的下一页。

在股东的惊叹声中，一个长方形的p3出现在大家面前。和华音相比，这款p3播放器屏幕不大只有2寸，但是下方一个硕大的圆盘和精致整体的造型一下子吸引了大家的眼球。

“请大家看这款播放器。米国苹果公司是一家追求极致产品的公司，它的电脑和操作系统在市场上大获成功，增加了它管理团队在其他领悟的野心。也许是我们华音的刺激也说不定。大家注意看，正面屏幕下方这个被称为scroll-wheel的选曲盘，只需一个大拇指就能完成进行操作，同时它配备了使用带宽达400bps的ieee1394接口进行传输，配合ac操作系统上的itunes进行管理，可以说非常先进。但是也有它的局限性，它的售价是399美元，远远高于我们不到200美元的平均售价。同时它只有一个5g容量的版本，选择性单一。而且需要配合苹果电脑使用，这就是最大的问题，不是每个人都有苹果电脑。而重要的版权问题，我们可以支持用户使用各种音乐而不用在意版权，对方只支持正版音乐。毕竟这是一家需要靠版权赚钱的公司。”

“那么，现在危机与时机并存，我们下面该怎么做？我个人倾向于走出去，同时要巩固国内市场，先用两年时间耕耘。下面请各位股东踊跃发言。”

赵铭合上笔记本。把话语的主导权交给了赵永成。

赵永成整理了下思路，开口道：“赵铭给我们上了一课啊，先不说这18个月的事情，咱们华音只要知道一件事，那就是办企业，就是逆水行舟，不进则退。我是从乡镇企业出来的人，深知乡镇企业的弊端和没落的原因。既然华音是从乡镇企业的老底子出来的，咱们就不能因循守旧，市场就这么大，咱们不去抢，就是别人的，道理很简单，我赞同赵铭走出去的想法，咱们应该制定一个详细的计划。”

乐金的代表朴焕成道：“我没有意见，我认为应该加大两个国家之间的合作，生产更多的产品出口。”

……

其余诸人都表示附议。

见秘书已经做好了会议记录，赵铭喝了一口水，继续开口说道：“那么接下来进行第二个议程：扩大产能还是保持现有量。我在石城参与了最近华音iine的推广，可以说是场场爆满，今天上午我单场就能走3000的预约量。而且从公司的邮件可以看出，其他非省会城市也是预约非常热烈。那么下面我们面对市场竞争和山寨产品的冲击，是继续扩大产能，还保持现有的增幅，继续生产？下面请赵总发表他的看法。”

赵永成拿出手中的报表，示意秘书分发给众人。

“今年到八月底为止，咱们华音的产量每个月都在提高，相应的出货量也在稳步增长。同时请大家注意，在咱们增长的同时，也因为受限于目前厂房、设备、工人的原因无法在增加量上面取得突破性进展，我们的订单已经下到了今年十一月，可是我们的新品下个月就全面上市，到时候优先照顾新品，还是继续保持原有产品量，这是我们股东需要关心的一个问题，在未来的四个月内，无论如何咱们不能降低产量或者说降低利润。”

“保证利润，或者说为新工厂打下基础，咱们还需要奋斗半年。我的看法是租用其他电子产品现有的车间，设备咱们想办法引进一部分，然后迅速培训上岗，这样解决了产量的问题。同时新品部分，我现在无法做更多的预测，保守起见，我认为咱们应该按照计划生产，把当前仓库中的产品出一部分出去，既能够缓解仓库的库存压力，也可以看看市场反响如何。这么做有一个缺点就是如果新品冲击到了老款的销量，那么会给老款带来巨大的库存压力，也会因为新品的保有量不够而导致后边四个月产能跟不上。因此在这里我向各位股东提议……”

三十分钟后，赵铭闷闷的走出会议室，今天赶回来参加这个会议，只达成了他的部分目标。甚至在将来的两三年，一旦出现什么变故，可能这个目标都无法实现。公司认可了他把产品推向欧美市场的想法，但是在限制产能进军高端产品的计划上，他孤掌难鸣。这也不能怪其他股东，毕竟眼前利益和长远利益，都是利益，怎么取舍，见仁见智的问题。无法说谁对谁错，自己即使有预见能力，难道这时候告诉大家我是穿越来的，你们得相信我？更何况这个时空，因为他的出现，已经改变了很多。

一种孤独感萦绕心头，更有一种强烈的愿望，让他时刻提醒自己，我要更强，我要获取更大的权力。

重重的出了一口气，掏出处于静音状态的手机，赵铭看到一条消息和一个未接电话。