第一百三十三章 假期结束 考察（2 / 2）

这次赵铭和她的团队，是带着眼睛，耳朵和资金来到这家小公司。而博通这个公司在赵铭眼里，简直和一只小白兔没有什么两样。为什么这么说？因为赵铭有记忆空间，在记忆空间里，这个时期是博通公司最为虚弱的时候，无论自己是入股还是收购，哪怕是购买对方的专利，也可以使得华夏国内的通讯技术获得长足发展，这是赵铭和华音所迫切需要的。

博通公司虚弱的原因很多，资金固然是一方面，内部管理层的分裂是内因，尤其是雅各布斯父子两个人长期的对抗，甚至现在处于势同水火状态，使得博通公司在赵铭到来之前，处于前所未有的历史低潮期。

负责接待赵铭一行的人就是博通的小雅各布斯先生，赵铭在之前通过邮件和电话联系过。这是一个典型的米国人，对于带着资金和技术团队前来的华夏客人，小雅各布斯表示了热烈的欢迎。

“你们好先生们，我代表董事长雅各布斯先生欢迎你们，他现在正在实验室做研究，分身乏术，我被全权授权代表他负责各位在博通两天的行程。”

“这是我的秘书芭芭拉小姐，她是通讯工程专业出身，在华夏曾经短短的18个月的工作经历。这次安排她来接待华州一行，也是恰如其分的。”

“根据行程安排，我们首先参观博通的产品陈列，下面由芭芭拉小姐讲解85年以来博通公司的产品。”雅各布斯微笑着把话语主导权交给了芭芭拉。

“大家好，我是芭芭拉，感谢雅各布斯先生给我这么一个重要的机会，感谢大家能够听我的介绍。”芭芭拉的说的一般，好在专业的讲解不需要，因此很快她就进入了角色中。

在赵铭的规划中，博通公司推出的用于无线和数据产品的码分多址（cda）技术才是此行的终极目标，它改变了全球无线通信的面貌，但是更重要的后续工作，2g到3g才是主要的，其他的都是次要。因此在芭芭拉小姐声情并茂的讲解中，华音一行并没有把过多的精力和注意力放在产品上面，每个人都有自己的分工，有人负责记忆讲解内容，有人负责陈列品的技术分析，有人负责翻译-当然这是大使馆工作人员和罗艺的事情，不过后者只对赵铭讲解。

“芭芭拉小姐，刚刚听你的介绍，我觉得获益匪浅，请问贵公司在帮助客户进行基站建设过程中，都遇到过哪些问题呢？”赵铭不动声色的提出了他的第一个问题，罗艺随即把问题翻译了过去。

“其实在和运营商打交道的过程中，最困难的还是推销工作，大多数运营商认为现有的基站规模能够维持他们现有的客户量。其次就是建设过程中的各种难题，根据我们公司的标准要求，在后期的建设过程中会涉及到很多基本建设项目，比如在空旷的平原地区要建设基站塔，在山丘地区要选择较高甚至最高的山岭建设基站，供电方面也需要我们和对方公司和地方政府进行协调等等，这些都是问题。”

赵铭点点头，和罗艺沟通了几个专业词汇之后，把芭芭拉小姐的话翻译给大家，其实这些问题在华夏国内看来都是小问题，原因很简单，因为政府机构的差异，导致在基建项目上的态度就有差异，对于华夏来说，能用基建来解决的问题，还能称之为问题吗？基建狂魔的称号不是白来的。

但是芭芭拉还回避了一个重要问题，赵铭决定记录下来，后续公司内部的讨论中，他会重点提出来，让大家集思广益。

翻译完成之后，赵铭继续提问：“那么后续设备的维护和升级换代，你们是如何处理的？”

芭芭拉听懂了这个问题，但是她还是耐心的等罗艺翻译完成之后，才开口说道：“是这样的，我们和不同的运营商之间签订的合同也不一样，比如说verizon，他们一次性打包整个项目，包括设备的维护维修，我们是直接采取售前培训，由verizon公司自己的员工负责，售后是分包给我们在不同的州的分公司，当然情况大同小异。而和sprt或者是atap;t公司，我们则是只出售设备不包括培训，后期维护维修由我们的分公司全权负责。”

在罗艺的翻译下，大家也慢慢了解了通讯公司的运作过程，对博通这个十几年内从无到有，从默默无闻到米国国内数一数二的通讯技术设备供应商感到由衷的钦佩。特别是邹长友等人，原来一直对公司和博通的合作持保留态度的一些老员工，已经深刻的感受到了时代的脉搏，国内这个领域全部都是国外巨头在把持，国内的生产商（而不是制造商）对于技术和生产的理解，还非常肤浅。这次的博通之行，很有可能是华音下一个强有力的增长点。

赵铭利用博通公司对他的不熟悉，让罗艺负责专业方面的翻译工作，实际上他能听懂芭芭拉的大部分介绍，而罗艺-几天之前还叫joyeeta的女孩子-已经完全进去了自己的角色中，本来打算进好莱坞的呢，现在，她已经胜任了这个工作，而且她在计算机方面的知识，可以帮助赵铭更好的理解博通的技术。

赵铭则是不断的通过耳语向罗艺发出提问的指令，耳鬓厮磨中，赵铭闻到对方身上的那种特殊香味，他短暂的失神了。参观完成之后，在宋媞的提醒中，赵铭只得提议大家先休息下，随后跟着宋媞来到了休息室。

说是休息室，其实就是陈列室旁边的一个小办公室，宋媞进门以后就把门关上了，她是赵铭名义上的姐姐，于公于私，她都有资格询问赵铭的失态。

面对这个姐姐的质问，赵铭苦笑，只得把事情原原本本的交代了出来，不过他隐匿了关于罗艺和大使馆的事情，对于罗艺的来意他也只是含糊的表示这是大使馆的安排，自己只能接受。而宋媞也是睁大了眼睛，没想到这个弟弟，居然在异国他乡做了这么大的事情。

一阵难堪的沉默之后，宋媞只得说道：“赵铭，你都已经有孩子了，我呢没什么别的意思，只是希望从一个家人的角度，给你提供一些建议，你接受不接受，我都无所谓。”

赵铭开口道：“我有分寸，你就放心吧，家里暂时不要说，现在暂时还是工作上的事情，罗艺将来对我有大用处。”

宋媞点点头，两人一起出门。