第一百五十四章 沪上谈判（2 / 2）

合同谈判的地点就在酒店的商务会议室中，这里的会议室设有单独的房间，电脑打印机之类的办公用品应有尽有。

下午四点整，歌谷代表史密斯先生和马丽亚女士准时来到会议室，赵铭代表华音和他的工作室对两位的到来表示欢迎。

主持人是罗艺，她经过两个月的突击，已经可以应付日常工作了，因为这场谈判的主持人和翻译，问题不大。当然涉及到专业术语方面的翻译还需要和赵铭的协助。

这场谈判分四个阶段，第一阶段是双方就合同中取得共识的条款进行解释，因为语言不一致，所以这些个条款必须逐字逐句的进行分析完善。同时，有分歧的条款双方做出初步商讨，待随后的晚宴之后，谷歌公司的代表会及时把情况反馈给歌谷总部，那个时间点正好是第二天歌谷公司上班时间，那边经过公司临时会议会给代表下达及时的指令，以保证谈判及时进行。

第一阶段中赵铭并没有过多的干预，在一些专业术语方面，他则及时为华音和律师团队方面做好翻译工作。确定下来的条款包括赵铭工作室确定的注资时间，董事席位以及相应的权利。第二阶段需要确定的是歌谷为华音p3开发一款基于lux的系统，具体功能需求方面由华音提供，功能方面在附表中列出，史密斯先生表示随后会将附表传真回米国总部。第三阶段确定的事情就是歌谷将派驻代表到华州，由华音负责与代表沟通包括研发p3系统中遇到的问题。第四个则是由赵铭工作室和歌谷共同开发p3系统上一些有用的软件。

整场谈判下来，分歧很多，主要的分歧点一个在于系统开发的时间节点，赵铭的想法是在十一之前可以有成品，这样国庆的时候iico上市就可以搭载完善的可以扩展功能的系统，歌谷方面表示时间太紧需要放到年底，所以赵铭不得不搁置这个提议。罗艺曾经提出是否可以提前安排人员进驻歌谷，这样尽早进入研发阶段，赵铭在谈判中并没有提出来，他希望看到歌谷的诚意之后再做决定，

第二个分歧点在于歌谷并不在意这个终端系统能有多大市场，对于一个年产量上千万台的终端厂商来说，歌谷有搜索引擎，广告，翻译终端数量何止十亿？因此歌谷并不看好终端盈利的模式，要盈利也要在谷歌的参与下进行。在这一点上，米国人的顽固体现的淋漓尽致。

第三个关于赵铭工作室三年内全资收购歌谷关于p3操作系统研发团队的事情，华音只表示有限的支持，为此赵铭提出的方案是成立新公司，华音和歌谷各占20的股份，赵铭占60股份，用以维持这个系统的开发升级维护，歌谷表示原则上赞同，但是公司设立地点和人员构成比例，歌谷方面表示要请示米国总公司。

虽然大家工作效率很高，但是还是一直开到了将近晚上八点，两位米国代表不顾饥肠辘辘，直接把会议纪要传真回去，随后众人去了楼下的酒店包厢，今天的晚餐是自助式西餐，餐后甜点还有部分华夏的点心。

九点钟，回到会议室，米国代表收到了总部发回来的传真，众人再次坐了下来。

关于时间开发节点，歌谷公司认为可以适当的安排进度提前一些，考虑到华音公司产品上市的要求，如果本周之内华音的工程师可以跟进，歌谷公司会在今年十一之前拿出10版，保证在年底之前拿出20版，并且每两个月保证更新一次固件。

第二个分歧点本来赵铭的出发点是想用盈利分成把歌谷绑到一起，让对方在以后的合作中舍不得放弃而不得不被华音后续一代又一代的产品拖着走。因为歌谷没有做充分的了解，而赵铭这边刻意的隐瞒了华音将在第二代产品上内置通讯软件talktalk，因此歌谷不重视的前提下，这个分歧根本不能说成立，反正解释权在华音手里，在赵铭手中，歌谷看不上这点小钱，不参与盈利，把赵铭乐的，谁说米国没有的？米国人都是活。

第三个分歧则在于新成立公司的比例分配，最后比例谈下来就是赵铭工作室，华音，歌谷公司分别为5124。赵铭让出部分股权告终，但是还是占有控股权。

至此，谈判圆满结束。这一场谈判让歌谷总部的两位见识到了年轻一代华夏企业家的雷厉风行和果断，胆魄见识和能力。

事情在一天之内圆满结束，让准备做长久谈判打算的赵铭也是非常意外，他建议大家去丁香的酒吧庆祝下，得到了在场所有人的赞同，于是大家不顾已经是深夜，驱车前往芭提雅酒吧。

没想到在半路上，赵戈寒打了个电话之后跟赵铭解释说酒吧那边出了点问题，让赵铭一行去附近的熟人开的一家酒吧，丁香那边已经安排好了。赵铭虽然不知道什么情况，但是连续两天都出事情，显然很不正常，于是他让赵戈寒先去芭提雅，他则是带着客人去安排好的酒吧，随后会尽快赶过来，赵戈寒同意了。

石城，市第一人民医院，宗静茹和罗志军带着行李和小宗源，离开了特护病房，今天转院去霓虹东京，飞机航班都已经安排好了，现在他们要去沪上转机，到了车上，宗静茹犹豫了一下，让宗源和罗志军在车上等自己，她一个人去了一个阴暗的角落，拿出手机拨了出去。

赵铭很好奇这时候宗静茹怎么会给自己打电话，但是他知道对方应该差不多要来沪上乘飞机去霓虹了。

“静茹姐，你到哪儿了？”赵铭好奇的问道。

“赵总，我……有个事情瞒着你，不知道会不会对你有影响，你现在在沪上的对吧？”宗静茹在电话接通之后，还是把事情说了出来。