第一百六十一章 新征程（2 / 2）

五分钟后，一大票人簇拥着程行毅来到了航空港门口，还有一个乐队敲敲打打举着热烈欢迎的横幅，众目睽睽之下，把赵铭迎接到了厂区内部，把两个保安和一众应聘者惊的目瞪口呆，尤其是推搡赵铭的保安，更是吓得面如土色，不过赵铭还是表扬了他们工作的敬业，不过需要注意下工作的方式方法，两个保安立马立正敬礼，表示感谢赵总的指导。

二十分钟后，赵铭和李薇来到了会议室，出席会议室的除了他们，还有包括富士康总裁郭台铭先生在内的富士康高管三人，郑州富士康负责人程行毅，以及先期赶来的律师张近东。

七个人坐在圆桌上，开始了今天会议的议程。主持会议的是程行毅，他在郑州已经两年了，从总公司定下来这里作为富士康产业基地开始，他就一直奋斗在第一线，为此多次收到总部的奖励。特别是拉来了华音这个新冒出来的设计制造巨头，总部包括郭先生在内都对他大加赞扬。

首先程行毅代表富士康高层表示对赵铭一行的感谢：“我代表公司董事长郭台铭先生对于华州音像设备有限责任公司董事长赵铭先生一行表示欢迎，在郭先生和赵先生的努力下，我们建设了富士康-华音新工厂，开展了全方位的合作，为此我代表公司为赵铭先生的到来颁发奖章，赵铭先生将成为我们富士康公司的贵宾……”

洋洋洒洒五分钟都是感谢的话语。居然不带重样的，赵铭不由得感慨能坐到这个地位，都是人精一样的人物。其次郭先生也上台讲话，表示对华音赵铭先生的一行表示了期待：“在90年代初期，我和华州的和赵永成先生打过交道，虽然后来没有合作，但是赵永成先生的高瞻远瞩已经给富士康上下特别是自己留下了深刻的印象，这次赵永成因为身体原因没能前来，我希望赵铭能够代自己向对方问好，同时在合适的时候能够亲自去见见华音的创始人。”

赵铭吃了一惊，没想到赵永成和郭台铭居然有这么一段渊源，急忙起身鞠躬向郭先生致谢，并邀请对方在合适的时候去华州，相信老赵肯定会见到老朋友，郭先生愉快的答应了。最后郭先生把话语权交给了公司的副总，也是目前富士康在内地的一个执行副总裁代政武。

代政武是一个精明能干的中年男人，他没有过多的客套，直接把话题进入了正题。

“赵先生，我们了解到，贵公司在小规模的集成电路上优势巨大，而我们富士康在大规模集成电路上占有优势。外界认为我们的合作是一项优势互补，可是我并不这么认为。首先，贵公司出发点是要借助我们富士康的人力物力，帮助华音扩大产能，据我们了解，贵公司的产能目前已经到了瓶颈，所以，我们的想法是，既然贵公司有求于富士康，就要拿出相应的诚意。并不是一个合建的工厂就可以了。”

赵铭笑了笑，没有看手中李薇递过来的资料，开口道：“代总总结的不错，我这里也有一份资料（他指了指自己的脑袋）。相信各位在座的富士康人听到后会深有体会。1999年，富士康从电视机主板做起，引进美国先进的电路印刷版技术后，一直在电路板行业占据主导地位。但是02年年中，台湾的威盛，精英，华硕异军突起，富士康的电路板一路下滑，全球市场份额只有141，仅仅排名第四。进入华夏市场后，虽然有起色，也最多只能排名第三，特别是今年以来，贵公司在成都，郑州，廊坊建立分公司之后，在资金和研发上投入一再缩减，而后面的微星、鸿海、同德、撼迅(迪兰恒进)、柏能(蓝宝)、华硕、技嘉、承启、捷波已经跟了上来。所以我认为，现在对于富士康和华音来说，重要的不是谁占主导，而是根据目前的实际情况，如何利用现有的资源，扩大产能，在行业中重新占据主导地位。”

“而华音的小规模集成电路代工，将会释放富士康更大的产能，贵公司可以通过我们华音每年千万级别的产量来弥补市场份额下跌的趋势，同时也可以积累建设经验，我们华音和富士康的合作，不仅仅是p3，还有后续一揽子的合作计划，计划能否顺利实施，将要看富士康能否完成前期的产量和技术积累，我相信在座的诸位对这个过程非常了解，这是一个合作互利共赢的局面，合则强，分则两害。”

“你说的关于市场份额的情况我并不怎么认同。”代政武道，“赵总你不是业内人士，因此对于专业性的东西可能了解的比较浅。小规模集成电路和大规模集成电路是完全不同的概念，在电路板上面工艺制程都有很大的差异，我认为赵总在概念性上面犯了一个原则性的错误。”

“代总你这种说法就有点狭隘了，集成电路就是集成电路，人为的区分成大规模集成电路和小规模集成电路，也掩盖不了都是集成电路的事实。说到专业性方面，在座的诸位确实都可以做我的老师，不过我们华音的产品还是以技术和质量取胜的，华音产品的主板最初是用的是三层印刷主板，但是从第二代产品开始，我们的华音p3就已经和电脑主板用同样的四层主板pcb印刷电路板，到了去年，华音的iico印刷电路板已经和主流的电脑主板采用6层主板pcb印刷电路板。”

“目前来说，区分大规模集成电路和小规模集成电路有利有弊，值得大家注意的是，我们华音的产品，已经在向大型化发展，从手持设备的尺寸，从最初的四行显示单色屏幕10寸屏幕的小主板，到后来的24寸，30寸到今年即将推出的4寸屏幕，功能将更加强大，主板的要求将更高，所以我们华音选择了在业界有良好声誉的富士康作为我们产品的主板供应商。我们华音还在多功能车载显示屏，车载播放器，家庭床头播放器上面耕耘多年，在华音的产品线中占据了重要的地位，在座的诸位可能不了解，在华州，我们华音的合作伙伴很多，大多数都是曾经同样和我们华音一样，脱胎于华州无线电厂的分厂，现在他们都改制成立了分公司，代工生产我们华音的产品，不光是他们，我们也有有深厚的经验积累，在这部分产品上面，我相信在座的富士康诸位都清楚，因为这些产品的主板代工，都是由富士康公司代工的。在此我再次向富士康公司表示感谢，感谢你们对我们华音一如既往的支持。”

说罢赵铭站了起来，对着对面的富士康高层一个鞠躬。