第一百六十七章 苦战前夕（2 / 2）

李薇先把收集到的关于博通和报道华音公司的米国媒体报刊陈列在了赵铭面前，赵铭看到的第一份报道，就是鲍曼的《拿开你们的脏手》，一开始他以为李薇拿错了，随后在文章中看到无数的影射和内容之后，赵铭明白了，这还真是典型的米国人思维啊，米国人都是受虐狂吗？通篇都把潜在对手的态度当做是米国必须作出一些反制举措，好像不这么做，米国就要灭亡了一样。虽然报道通篇没有写华音，但是对方提到了某公司，提到了博通，显然这是一种思维导向，不算高明的手段，但是对于自己马上要进行的博通之行，确实产生了不小的影响。随后赵铭又看了许多关于博通公司的媒体报道，这些都经过了李薇和罗艺的分析，赵铭也通过这些原始材料心中大致有了一些底。

随后高晴把博通公司近几年涉及到的人事变动，公司产品，以及合作对象等情况汇总信息拿到了赵铭面前，赵铭捏了捏自己的太阳穴，休息了十五分钟才开始看。大致浏览一遍之后，赵铭拿起了电话。

“罗艺，不好意思这么晚还打扰你，你现在帮我回忆下，博通近几年有没有谈崩的合作？”赵铭问道。

“没事，就等你的电话呢。要说谈崩了的，其实应该算有，恰好就发生在咱们华夏国内。”罗艺想了一下，没有什么特别明显的例子，就说出了一个她觉得可能符合赵铭要求的案例。

“去年的时候，博通投资了大量的资金用于国内的一些企业，用以资助国内企业对cda技术的开发，这件事情你是知道的，当时我们还做过分析。后来的事情我就不多说了，你当时不在华音，去了西欧，虽然我不知道你干了什么，但是看你当时顾不得华音的情况也要去西欧的情况来看，我也猜出来许多。”罗艺笑道。

“你这个小狐狸。”赵铭也笑了，不过看到身旁两个虎视眈眈的“狐狸”，他不由得头疼起来，“罗艺，说真的，你能想到这么多我很高兴，不过我觉得这件事情咱们只能烂在肚子里，要是博通的高层知道了咱们对博通做的好事，这次的博通之行我觉得我会被人砍啊。”

高晴并没有感觉到赵铭话里面的一些个意思，但是一旁的李薇脸色瞬间变了。2003年，博通推出了革命性的3g技术，一瞬间改变了这个世界移动网络的格局，但是也因为如此，博通依靠其专有技术和建立的行业主导设计（cda标准）开始向所有从事以cda为标准的3g技术相关的企业签署专利授权合同，从中获取了巨额专利费用的霸道行为逐渐在业内遭到质疑，并引起竞争对手的反感和抵触。赵铭看准了时机，直接赶赴欧洲，通过森麻子的父亲，联系了博通的竞争对手包括诺基亚和爱立信在内的公司，做了了反制的举措，一是指控博通的行业垄断，二是游说大量的运营商包括o2，orange，t-obile在内的公司拒绝使用博通的技术，最后导致博通不得不妥协而告终。博通的妥协不仅仅是罚款了事，据说还涉及到一些授权使用

但是罗艺知道，包括诺基亚、爱立信等6家公司在内已经准备近几年联合向欧盟提出的数十项申诉，博通还和两家棒国企业在内的4家公司向棒国政府指控博通违反该国的反垄断条例。这些都是博通辉煌背后的一些阴影。

这些虽然是行业内的秘闻，中间有无数的利益交换和斗争，但是总的来说，博通在米国横行霸道，在欧洲和亚洲，却是步履维艰，原因很简单，这涉及到国家战略层面，没有一个国家会把掌握自己国家的技术任由一个它国来把持，就算技术上能够实现，也会在行政上面给对方制造障碍。博通在去年投资华夏企业开发cda相关技术的行为，不得不说是一次失败的尝试，好处是有的，帮助了华夏的企业增加了用户，但是缺点也是很明显，瞬间就在华夏国内给高通树立了两个敌人，还有一些潜在的敌人，根本没有浮出水面。

总结上述信息，赵铭和李薇、高晴确立了以下谈判中的要点：

1、先给博通公司一个下马威，用股份换取博通的芯片技术，不谈就放弃；

2、不接触，不透底，不承诺，不放弃；

3、必要时候威胁退出；

4、所有国内合作失败的项目，华音承诺在一年之内搞起来

下马威是赵铭最喜欢对米国人的一个招数，屡试不爽，每次自己只要祭起这个大杀器，对方就只能妥协，在歌谷公司就是这样，自己如果开始的时候不表现的咄咄逼人一些，对方还以为自己好说话呢。至于接触和探口风，这件事情还是要赵铭亲自来，现在他语言关早就过了，专业性上面更胜一筹，没有必要多个翻译，有时候高晴的翻译的角色，是一种掩饰，但是涉及到真正谈到的内容，这个必须赵铭来把握，李薇都不能参与，他要百分百的把自己的真实意图隐藏在内心，通过不断的和对方的高层接触来修正自己谈话内容和谈判的目标。至于退出这种威胁手段，只能用一次，这种决定性的武器，不到最后关头是不能够用的。承诺的和博通合作项目，是让博通公司的股东放心，毕竟2003年博通在华夏内的投资可以说无一例外的失败了，别人不知情，赵铭可是知之甚深。就拿和联通的合作来说，虽然看上去纸面上的数据很出色，但是在强大的华夏移动面前，先进的3g移动网络技术居然被一个25g技术给打败了，看看数据吧，2000万对6亿9000万，连对方的一个零头都不到，而且这种差距还有扩大的趋势。

至于失败的合作项目怎么继续捡起来，很简单，在国外华音没法一锤定音，但是在国内，华音在相关企业面前的影响力还是巨大的，到时候华音只要以接盘者的面目出现，不相信这些企业不会动心，好死不活的状态，哪里能比得上甩盘来的那么轻松。

赵铭早就对这些企业的前途心知肚明，在他的记忆空间里面，这些企业有的成功了，有的失败了，成功的途径他知道的一清二楚，失败的企业他可以在回国之后给一个可行的方案，让对方勇敢的去尝试，就当是投资，哪怕失败了也不是什么坏事，吃一堑长一智，做企业也是一种螺旋前进的曲线。

赵铭详细的和李薇高晴二人解释了自己这么操作的一番良苦用心，后者自然是全盘接受，毕竟在她们眼中，赵铭还没有失败过，无数次经验证明，赵铭的决策在事前可能没什么，但是事后就可以看出来无数的后手和手段，可以说做赵铭的对手是一件非常痛苦的事情，还好自己几个人都是赵铭的帮手，伙伴。

2004年六月底，赵铭一行四人低调的来到了位于米国加利福尼亚州圣迭戈的博通公司总部。