第二百章 天涯何处无芳草（2 / 2）

方少时今年27岁，风华正茂的时候，他今天专程过来接赵铭一行，因此特地低调的开了一辆德国大众的轿车过来。

车上，赵铭询问了下明天的接洽情况，就定下了第二天安排上午九点拜访爱立信公司日内瓦分公司，就去了华音的分公司。

仅仅以个小时的车程赵铭并没有和麻子完全商量好，因此，他需要更多时间，以及和方少时商量。这次的谈判，方少时则需要完全的参与到这个过程中，而且用的是华音的名义。

这时候他脑海中已经有了一个清晰的轮廓，完全可以复制刀锋战士的奇迹，此前，仅仅是需要一个契机而已。

分公司会议室里，方少时首先汇报了欧洲这边华音产品的销售和售后情况。大老板来了，自然当面汇报自己的功劳了，虽然每个月都有报表过去，但是冷冰冰的纸面数据，哪有面对面的汇报来的直接？更何况里面可以掺一些自己个人的东西，毕竟作为高材生，以后还是要回国的，欧洲只是自己的第一步而已。

方少时分析了对手产品特别是苹果的情况，双方的优势和劣势之后，建议华音后续的产品增加一些国外的设计师，毕竟虽然华夏人口众多技术大市场广阔，但是也只占世界人口总数15，而且在审美方面，符合华夏的造型设计，并不能得到一致认可，特别是那些所谓的“白人至上”的欧美“精英”们。

从数据报表中可以看出，华音的产品在青少年中一枝独秀，但也没有像国内那样碾压式的优势，只是和同类产品ipod，创新的creativezune，棒国的星星星，以及霓虹的tony分庭抗礼，略占优势罢了。而在工作人群中，占据优势的反而是tony和苹果的产品，作为老品牌更加具备优势。

方少时分析了产品的同时，也拿出了自己的看法。但是他没有贸然对公司的政策提出自己的意见，而是分析了目前产品线的价格政策，毕竟华音只是一家公司，而竞争对手可是有三四家的。

赵铭点点头，这个方少时很懂事也比较会做人，至少没有国内那种所谓的精英的做派和好高骛远，看样子这一年多的工作，对方确实是踏踏实实的在耕耘这片市场，因此，在方少时结束汇报之后，他问道：“方哥，有没有得力的手下或者熟识的人推荐给我？总公司一直很缺人，你知道的。”

方少时见麻子一直坐在赵铭身边，但是对方并没有过多言语，而且汇报全程似乎并没有参与，弄不清楚这个女人身份的前提下，他还是坦白的说道：“赵总，不知道你需要什么样的人才，我虽然在欧洲留学工作，但是人脉圈子还是很广阔的，我要根据你的需求来推荐。”

赵铭点点头，这个方少时没有贸然的推荐熟人或者关系户，而是提出了问题，看样子确实是把心思放在了工作上，不是那种钻营的性格。

于是他就简单的说了几个要求，方少时认真的记下之后，表示暂时有几个人选，分别有什么特长，在说出了几个名字后，说还要回去好好沟通了解下。战马点点头，听介绍知道人选以欧美人居多，而两个华人听介绍只能说能力一般。所以赵铭只是略微听方少时介绍了下。

赵铭用笔记下了几个人的名字，随后和方少时商量了下此行欧洲的目的，但是并没有透露过多。这时候他才用英语向方少时介绍了身边的麻子是自己此行的特别顾问，明天会全程参与到自己与爱立信的谈判。

见赵铭直接切换到了英语，方少时恍然大悟，与这个名字明显是日本的女生握手后，开始介绍起爱立信的情况来。

爱立信公司（telefonaktiebogetlricsson）于1876年成立于瑞典首都斯德哥尔摩。从早期生产电话机、程控交换机发展到今天全球最大的移动通讯设备商，爱立信的业务遍布全球180多个国家和地区，是全球领先的提供端到端全面通信解决方案以及专业服务的供应商。

爱立信的全球业务包括：通信网络系统、专业电信服务、专利授权、企业系统、运营支撑系统（oss）和业务支撑系统（bss）。爱立信的2g、3g和4g无线通信网络被世界上各大运营商广泛使用和部署。爱立信还是移动通信标准化的全球领导。

简略的介绍了下爱立信的情况之后，方少时高度赞赏了爱立信的无线通信网络建设，在欧洲这片发达国家林立的地方，一个小国家能够有这么强大的技术能力，确实值得国内学习。

同时他还介绍了爱立信在霓虹与tony合作生产手机的情况，在市场上walkan系列的手机，反响非常不错，国内很多一部分学生和职场新人，都喜欢这个品牌。主要原因第一个是音乐，第二个就是这个品牌很懂的使用颜色来区分客户群体，在手机的造型上面也有很多独到之处，在他看来，手机千篇一律的造型和功能，已经满足不了市场的需求，而爱立信的出现，则给手机市场注入了一支强心针。他顺便举了诺基亚的例子，在爱立信合资品牌推出音乐手机之后，芬兰的诺基亚，棒国的星星星和西门子等国际巨头都不约而同的推出自有的音乐手机品牌，手机的设计也更加花功夫。尤其是诺基亚和星星星，前者推出了n-gage系列游戏手机，加上塞班智能系统的加持，简直就是如日中天，而星星星则是走了一条不同的道路，用翻盖折叠彩屏拍照功能来打动消费者。

赵铭知道，这才是手机的未来，而现在，自己潜在的对手们还在市场上通过市场不停的摸索，积累技术经验。

方少时见自己的介绍被大老板认可，于是更加兴奋的介绍其他的情况。

三十分钟后，赵铭点点头，因为这次他来到欧洲，就是要和欧洲的公司共同开发下一代无线通信技术，既然博通不识趣，那么就抛开对方，自己的实验室已经取得了阶段性成果，培养了大批人才，目前欠缺的就是一个合适的契机，然后找一个合适的合作对象，先取得一定的口碑，然后再向全球范围内扩张。虽说时间还很充裕，但是赵铭并不想拖太久，就像和米国人做生意那样，严格约定好了时间节点，懒散的米国人才会认真起来。他给自己定的计划是05年年底之前完成理论和实验室成果，06年在欧洲小规模推广，07年全球部署。同时06年研发第四代无线通信技术，三到年内完成，时刻保持对竞争对手的技术压制。