第二百一十一章 打开天窗说亮话（2 / 2）

上午八点钟，希尔顿酒店租用的会议室，赵铭坐在正中央，旁边分别是公司副总瞿伟民，卢卡斯，驻德办事处工作人员。另一旁是律师张近东和他的团队，麻子，以及翻译张静。为了应对下午的谈判，赵铭让华音国内的高层事先做了一次头脑风暴，他现在手头拿着的，就是李薇给他的最终汇总。在德国，他也准备让手下的员工，来一次头脑风暴。

见众人都已经到齐，赵铭示意麻子拿出设备，对酒店房间做了一遍检测，确认没有问题不可能会被监听之后，赵铭清了清嗓子，开口说道：“诸位，今天召集大家来，是要给大家布置一项艰巨的任务，我们华音准备收购德国西门子公司旗下的gigaset。请大家原谅，我这么做主要是公司的保密制度，而且这件事事关重大，我也不得不这么做。当然，其他人也是如此。但是我丑话说在前头，今天上午讨论内容，如果有半点泄露，我相信一定可以查出来，至于后果，请大家相信商业间谍一般都是判刑几十年起步，没有例外，德国国籍并不代表治外法权。特别是德国的诸位同仁，这件事情如果成功，我会适当给大家安排一个长假，工资翻倍，每个人至少奖励一辆宝马。”

胡萝卜加大棒，这一招赵铭用的很溜，因此他直接把这件事情定了性。

“下面有请公司瞿伟民瞿总为我们简单介绍下gigaset。”

瞿伟民微笑着看了看在座的众人，他有个特点，不喜欢带演讲稿，因此下面的内容都是他提前预习好的：“gigaset是西门子1993年研制出世界第一部数字无绳电话后，创立的一个专门致力于发展数字无绳电话事业的新品牌。1993年西门子研制出世界上第一部数字无绳电话，同年西门子创立了‘gigaset’品牌以大力发展数字无绳电话事业。‘gigaset’品牌无绳电话全球品牌知名度达到38，是世界电话机领域的领导品牌。作为160年德国通讯专家，‘gigaset’这个品牌致力于家庭通讯设备的研发、生产及销售，其主要产品为dect及wdct技术的数字无绳电话、voip电话及局域网通讯设备；其产品的研发、生产主要集中于德国。在连续6年获得‘世界最佳制造工厂’的德国‘bocholt’工厂中，超过500名技术研发人员的不断努力，为‘gigaset’品牌产品带来了世界瞩目的现代外观设计、产品科技创新及高标准的质量控制体系。迄今为止，‘gigaset’品牌的产品多次获得‘独立测试大奖’、‘红点奖’以及‘if设计大奖’等殊荣。

2000年12月，西门子gigaset推出6688系列手机，并且在2001年推出支持彩信的6688i系列，全世界一共售出200万台。

2003年，西门子手机业务萎缩，于是西门子通讯与中国信息产业部一同建立了中国24g数字无绳电话标准，使用‘西门子‘品牌为中国市场引入了第一步数字无绳电话，并成为中国数字无绳电话市场的第一品牌。

因此，我们华音的目标就是西门子通讯的gigaset这个品牌旗下的手机，优先考虑收购，包括专利技术，研发团队和整个产品线以及工厂。其次才是谈判细节，我相信在座的各位已经知道咱们华音即将面临转型，我个人无条件服从公司的决定，因此华音的未来，将在我们手中脚下奠基。诸位，我们一起努力……”

不得不说，瞿伟民这番话很是煽情，至少在座的听得懂华语和经过翻译后的德语的众人，紧跟着鼓起掌来。

赵铭也跟着鼓掌，随后接下了话题：“德国制造在全球都是有名的，我们团队中有很多德国人，你们是我们的学习榜样，华夏也将成为一个制造大国，在成为制造大国的过程中，咱们要不断的学习进步，怎么学，学什么，都是一门学问。因此，在这里我除了做承诺，还要给你们下任务，每个办事处员工，将来都是国内来德国的工作人员的老师，你们每个人都会是一个团队的老师。下面我来布置今天的工作。首先，请大家就收购德国gigaset提出自己的想法。不管是疑问还是建议，都可以。”

首先站出来的是卢卡斯，他作为办事处的负责人，责无旁贷：“收购肯定要开启谈判，不知道赵总有什么底气，认为西门子会把这个重要的子品牌出售。”

随后瞿伟民做出了一定的说明：“各位，我们华音有渠道在国内代理西门子手机的业务，也许有些同仁可能不知道，西门子的手机就是gigaset团队在研发和生产。同时，我们渠道上的消息，西门子的手机已经在走下坡路，销量和市场占有率可以说一天不如一天，在远东和华夏，市场已经萎缩到了1以内，因此有出售的可能性，我们要走在前面。这是关键的第一步，是我们华音未来五年十年甚至是二十年的一个第一步。”

卢卡斯的副手安娜是一个中年德国女子，她也很有疑惑，她首先列举了西门子手机在德国国内以及欧洲美洲市场的规模占有率，之处华夏和远东并不是西门子的手机的主要市场，然后提出另一个问题：整体销量和占有率没有明显的颓势的情况下，一个旗下品牌的出售对主品牌是否有影响？或者说站在对方的角度考虑，对方肯定会考虑各种影响，即使是要出售，也会将权益最大化，这对华音公司来说，是否是一个值得去做的收购行动呢？

赵铭点点头，这个安娜说到了点子上，自己有超前的优势，同样不能公之于众，但是可以反推：“安娜女士，反过来考虑，西门子把旗下品牌的产品包括整个生产线甩给第三方，并不是什么大事情，毕竟gigaset还有很多其他业务，手机只是其中的一项。甩开一个包袱，可以集中精力和财力搞的更好。另外，和我们的合作，会帮助西门子扩大产品供应链，要知道我们华音在半导体，液晶面板电子元器件以及印刷电路板上面有很强的优势，会和西门子形成很好的互补，并不是说我们收购对对方就没有好处了。而且我们现有的生产线，完全可以随时转化，可以毫不谦虚的说，只要半年时间，我们的产能就可以跟上，而且以我们品牌的能力，销量和市场占有率上一两个台阶不是很难的事情。”

接下来张近东律师从法律的角度跟大家阐述了在收购方面可能会遇到的一些问题，当然很多在法律政策上绕不开的坎，赵铭都一句轻描淡写的公司已经在跟进，到时候成果会展现在大家面前。

唯一的问题，就是如何说服西门子，或者说如何用最小的代价，把这一桩合作稳妥的拿下。

随后卢卡斯拿出了西门子相关部门负责人的履历文件，详细的给大家介绍了可能接触的这些人的性格脾气，爱好以及各种禁忌，宗教信仰等等，让赵铭诸人大开眼界，都说德国人做事古板刻板，可是在他们眼里，看到的就是专业和敬业，别的不说，把对手的宗教信仰和禁忌都调查的清清楚楚，这事情完全超出了商业调查范围。

与此同时，德国慕尼黑东北28公里的埃尔丁沼泽，巨大的轰鸣声中，一架来自瑞典的飞机降落，随着人流的年轻男子很快找到了写有自己名字的纸牌，但是他皱了皱眉头，对身后的中年男子说道：“施总，我在慕尼黑的朋友过来接我了，我还是先送你去酒店吧。”

中年男子点点头，道：“小梁，你去吧，我一个人没问题的。”

男子再次提出要随着中年男子去酒店，中年男子拍了拍他的肩膀，示意自己去酒店没问题，年轻男子没办法，只能挥手道别。