第二百一十二章 意外发现（2 / 2）

“对了，赵铭，我这次来德国是坐的香港那边转过来的飞机，你猜我遇到谁了？”赵铄挂了电话之后，开口问道。

“谁？”赵铭下意识的回了一句，其实他没有在意。

“李坤耀！”赵铄兴奋的说道。

赵铭心头一阵恍惚：“铭基的李坤耀？”

这个李坤耀怎么就出现了？随即他摇了摇头，并没有多想什么。直接问了下对方的情况。

赵铄知道赵铭知道这个人，于是直接把飞机上的见闻告诉了赵铭：“我这次来德国是从香港转机的，在转机的时候，就看到那帮宝岛人了，一个个穿的像个hei社会，没上飞机我还没认出来。后来在头等舱遇到了才想起来是这么一号人物。他们一共来了六个人，还有一个老外，听口音像德国人。一直在谈一些东西，我不懂闽南语，也不懂德语，不过他们在下飞机后，我看到了西门子公司的车……”

赵铭蹭的一下子站了起来：“有这回事？”

赵铄龇了龇牙：“这哪能忽悠你，你知道的，德国人办事一向死板，肯定是李坤耀和西门子勾搭上了。上次你不是让我试探铭基的渠道的么，可惜对方做市场很贼，根本不给外边渠道一点好处，所以我这种代理商，对方肯定没看的上，倒是西门子那边和铭基来往比较多，据我说知，铭基今年在深圳又关了几个工厂。”

赵铭的大脑极速的转了起来，铭基关闭工厂会不会和台电那边有关系？铭基和西门子的关系密切，看样子西门子那边也是两头下注，还真是金闺女不愁嫁不出去啊。但是这事情注定是给赵铭出了一道难题，现在是04年，还没到西门子倒贴把手机业务甩给铭基的地步，但是对方肯定已经提前接触了，自己现在再插手进去，俨然就是虎口夺食，如果华音按照既定的战略走，就需要下更大的功夫。

首先，自己要加大筹码，但是不能有太多的让步，至少在代工厂，专业人员，技术团队和专利方面，自己必须拿下，多花点代价也可以。

其次，不能表现出太过急迫的样子，赵铄这个意外发现，对方肯定不知情，因此本来通过赵铄这个关系和对方搭上线的，今天这个情况赵铄不能出面了。幸好自己提前和堂兄说了，不要给西门子方面透露是自己需要和对方合作，否则后果不堪设想。

第三，谈不拢也没关系，拖住对方，至少要保证对方不和铭基签约。

赵铭依稀记得在05年的时候铭基并购了西门子手机业务，其中的细节并不清楚，看样子还是需要做做更多的了解工作。随即他打开记忆空间，把这段历史调了出来。仔细查看了之后，赵铭觉得叹为观止，这是一桩在it届非常着名的案例。为什么说经典，那是因为这桩并购案在事前一直被业界看好，而且在并购中德国人罕见的表现出了足够多的诚意。其中，德国西门子以倒贴的形式——自掏腰包填补5亿欧元债务，并向铭基提供25亿欧元的现金与服务，同时以5000万欧元购入铭基股份。

作为一个国家地方性的企业，能够并购国际巨头，这本身就是一件值得大书特书的事情，因此并购案一经提出，最初的是怀疑甚至是质疑，随后随着并购的各种细节揭露，西门子公司的积极配合，到后来谈判的细节逐步在媒体上披露，整个业界对这桩并购案越来越看好。

随后的历程也像众多观察家预言的一样，起初的蜜月期，让众多手机巨头惊呼狼来了。

另外一个经典的地方是这个案例，下场也非常的“凄惨”，当然这个只能作为参考，毕竟业界上类似的并购和案例也很多，铭基和西门子短暂的“婚姻”，确实值得所有行业警惕。

但是目前来看，确实是因为德国人已经预感到了未来手机业务在走下坡路，所以才宁可贴钱，也要推动这个并购，并且积极配合外国企业。在这桩并购案开始到并购成功，中间是有很长一段的值得操作的时间的，因此这就是赵铭的机会，因为铭基开启并购之后，虽然短暂的辉煌了一段时间，但是到了真正并购完成，铭基高层已经傻眼了，生产出来的东西，已经落伍，面对竞争对手的产品，他们已经没有竞争力，在软件开发上面，更是一塌糊涂。更不用说铭基本身代工的摩托罗拉因为这桩并购案，和铭基停止了近十年的合作。事实证明，这个蛇吞象的并购，最终撑死了蛇。

在并购西门子手机业务之前，铭基是世界上最大的手机代工厂，其主要客户就有摩托罗拉和众多的国内企业在内。因此铭基在研发和服务上有很大的优势，并购西门子只是看中西门子的品牌，对于其他铭基只是在忽悠，希望能够通过西门子这个一百多年的大车带动当时年仅3年多的铭基品牌成为国际品牌。另外通过并购西门子手机业务，还可以迅速利用西门子的国际化销售网络以及与各国运营商的关系，一举多得。事实上事与愿违，时隔一年之后两者爆发矛盾，铭基甩了西门子三千多员工，至此铭基这个牌子的信誉一蹶不振，而西门子这个老牌手机厂商彻底倒闭。至于gigaset手机，在15年的死灰复燃，不过是德国人的一厢情愿。

这就是赵铭的最大底牌，他不怕对方谈，他只会用最终的手段，终结铭基和西门子的合作。先发制人？谁说后发受制于人？赵铭第一个不信。

想到这里，赵铭让堂兄好好休息倒个时差，自己则是通知公司在德国的高层瞿伟民，邹长友，张近东律师，卢卡斯等人，一起去了瞿伟民的客房。

客房里，众人听到赵铭了解到的最新情况之后，神色一个个变得严重起来，本来安排好的计划，也已经通知并且和西门子相关人员有过接洽了，但是没想到突然发现了这么个情况，看似不经意的一件小事，现在看样子变数很大。

首先开口的是瞿伟民：“咱们还是按照原计划行事，现在对方不知道咱们知道对方和铭基接触的情况，但是这事情对于我们来说并不是最坏的情况。”