第二百一十三章 螳螂捕蝉（2 / 2）

接待的规格很高，西门子大厦的工作人员，包括施密特先生在内排列成了三行迎接了赵铭一行，虽然已经是炎炎夏日了，但是大厅门口还是凉风习习，空调温度打的很低，不至于太热了众人等的心焦。

赵铭下车之后就快步上去和对方握手，在卢卡斯和麻子的翻译下，和对方愉快的攀谈起来，话题当然不是华人习惯说的“你吃了吗”或者英国人那种见面就抱怨天气的问候。

在会议室里，众人就座之后，施密特先生代总裁罗旭德向赵铭表示歉意，因为身体原因，未能前来。

赵铭心里暗笑，妥妥的去见了施正棠或者李坤耀了，自己当然不会揭破，于是开口说道：“感谢施密特先生，有机会我会前去探望罗旭德先生的，华音和西门子的合作谈判也不是一次两次的事情，因为这次华音在欧洲洽谈的业务很多，不仅仅是手机业务，还包括网络通讯方面，相关设备研发生产和网络运营商之间的业务往来等等。所以等罗旭德先生身体没有问题之后，咱们可以慢慢谈，不急嘛。”

果然这么一说，施密特有点坐不住，犹豫了一阵之后，他还是按照既定的议程，向赵铭介绍了西门子在通讯技术方面的一些成就，也展示了西门子最新的一些研究成果，根据双方之前的接洽，华音公司对西门子公司最感兴趣的就是关于通讯技术方面的合作，当然并不排斥双方在通讯领域的合作的可能性。上个世纪末，西门子公司在华夏沪上成立了第一个办事处，随后数年，西门子的程控电话交换机遍布华夏，各种通讯设备在华夏国内也是如火如荼。

施密特当然不会认为两者之间的合作会是上世纪末的延续，按照对方的描述，这应该是一个新的开始，全方位的合作。联想到总裁罗旭德先生现在正在进行的事情，施密特打起了精神，对今天的华音一行更加期待。西门子公司是一个大型的国际性企业，本部在德国，现任总裁是罗旭德，但是之前罗旭德是公司在欧洲的负责人，自己则是美洲负责人。经过几年时间的锻炼，两个人都被公司董事会提拔到了公司的高层，本来他和罗旭德就是一种竞争关系，但是经过几年的合作下来，他发现罗旭德更加适合公司总裁这个职位，同时也隐隐约约的听到了一些传闻，但是他并不在意，毕竟对方现在是公司的总裁，而自己只是他的副手，欧洲分公司的负责人，联想到罗旭德之前的职务和年龄，也许几年之后，自己就是公司总裁了。

这几年罗旭德已经堕落了，想到对方的豪车豪宅，办公室还有两个美貌的秘书，施密特心中有点觉得有点不屑，但是这也是上位者的通病，自己不也是有个情人在分公司么？想到这里，施密特坦然了，至少自己的手脚是干净的，在金钱方面是能够经受的起调查的。

这次接待华音高层欧洲之行的任务是自己争取过来的，公司有个董事是自己在慕尼黑大学的同学，所以在董事会上面，自己也是有人支持的，如果这次的工作能够做的好，而罗旭德那边办砸了的话，相信公司董事会能够看在眼里。就算这次两个人的工作都做的不错，同样也会有个对比性，不管如何，只要自己做好分内的事情，如果能够在这个基础上面影响到公司未来的发展，当然是好的方面，那么那个位置，自然是指日可待了吧。

那么现在，自己要做的就是把所有精力放在眼前，接待好华音一行的同时，注意好节奏和用词，最好能够探听到赵铭的口风，毕竟对方是华音的董事长，听说在华夏，很多公司都是一言堂，公司就是私人财产。显然这个氛围非常适合套话，但是施密特没有想到的是，虽然他们在会议之前已经做了工作，但是华音也不是吃素的，赵铭再三强调的守住口风和保密原则，已经深入了华音人的内心，哪怕是德国籍员工，都做到了口径一致，施密特这种小手段就想通过华音人的口风探出华音公司的目标，显然有点过于幼稚了。

赵铭自然不会如对方所愿，对每一项西门子公司的技术和成果都非常重视，在细节上面更是打破砂锅问到底的态度，看起来是每一样赵铭都非常重视，但是涉及到实质性的东西，赵铭和华音高层就开始语焉不详，让西门众人无法探寻华音公司真正的目标所在，经过两个小时的商谈之后，施密特也糊涂了，赵铭开始的时候说是在手机方面和通讯领域有兴趣和西门子合作，可是现在这个样子，似乎对方对西门子所有的业务都有兴趣啊，而且几次套话实在没法从赵铭口中再挖出点什么来，就只能匆忙把公司高层的的态度转告一番之后，借口休会半小时，赵铭自然乐意对方去汇报情况，在漂亮的工作人员带领下，参观起了西门子大厦。

不得不说这个150多年历史的老牌子很有历史底蕴，即使经历了世界大战和战后的重建，也非常的重视积累。小到一个螺丝钉，大到一个程控交换机，服务器等等，都在美丽的工作人员解说中，得到了充分体现。赵铭一行觉得叹为观止，不虚此行。

随后，在会谈中赵铭完全占据了主动，虽然他不知道西门子和铭基进行到了哪一步，但是很显然铭基代工摩托罗拉的底细德国人一清二楚，尤其是西门子和摩托罗拉还是竞争对手的情况下。

因此赵铭提出了三个合作方向，比如说合作研发通讯技术，比如说联合生产通讯设备，又比如说大规模的实施通讯工程等等。在施密特表示对实施通讯工程感兴趣的时候，赵铭甚至在和阿尔卡特原有的方案基础上，增加了一些有利于西门子的条款，把这些条款加入到意向书中。赵铭增加的条款包括：1、增加德国本土的岗位和保持现有的手机研发部门人员规模，保持现有的手机产业工人总数5年内不变。2、互派员工到对方代工厂参与到研发和生产过程。3、确保每年至少1000万台德国制造以及500万以上的终端供应给欧洲本土运营商，优先考虑德国本土运营商。4、合作品牌保留西门子三个字。