第三百三十一章 滑铁卢（2 / 2）

在石城又呆了两天，赵铭又赶回了华州，李薇在毕业典礼第二天就提前回了沪上，赵铭多陪了郑甜甜两天，也算是弥补了这些天来没有和孩子在一起的遗憾，两人和郑父郑母商量好了夏天的时候一起带孩子去华州住，大家也都同意了，正好郑甜甜的身体也恢复的差不多，去华州也能热闹一些，奶奶还没有见过这个重孙呢。

李薇提前回沪上是因为小林娴芝那边已经到了沪上，她是过来和李薇商谈供货的事情，目前小林株式会社供货协议已经在稳步推进，华音的国际化战略已经迈出了坚实的一步，下面就看双方的合作了，虽然两个人都知道，他们只是在给赵铭打工，但是这是彼此都心照不宣的事情，不足为外人道，现在有作秀的成分在内，也要她们自己考虑的事情在内。

吸收了西士移动手机部门之后，小林株式会社正式进入移动手机领域，这在霓虹国内并没有引起什么反响，毕竟其前身的西士移动，在霓虹国内也是不咸不淡，市场占有率很低，而小林株式会社并不是以母公司的形式存在的，而是单独成立了一个公司，现在生产手机的公司名称叫做wow!phone，公司起这个名字是想推出一款让整个市场都惊讶的产品，只是没有想到一经推出就迅速的在信息瞬息万变的市场上被淹没，这个时代的手机，并不是小公司能够掀起什么风浪的。

第一代wow!phone根据赵铭的设计，参数如下：处理器和平台采用华音和博通合作的第一代w1芯片，主频300hz，一级缓存32kb。平台采用的是和华音最新的iiciv一样的平台，只是在这个基础上加入了通讯基带芯片。另外存储方面是256bra和8gbro，另外支持扩展。屏幕采用的也是和iiciv一样的35寸800480分辨率的ips屏幕。摄像头沿用了在西士时代的200万像素d的tony的镜头，不得不说，tony在这方面还是有自己的优势的。电池由p3的1000ah扩大成为了1500ah，并且支持拆卸和大容量1800ah电池配件。标配了35耳机接口，系统则是和华音p3一样的和歌谷联合开发的定制系统，支持java扩展并且内置了iic和talktalk等第三方软件。

值得一提的是，除了芯片主板部分是国内供应，其余全部都是霓虹本土生产，聚酯酸外壳，液晶屏幕，震动马达，锂电池都是如此，相当一部分主板上用的电容也是霓虹本土生产之后运输到国内。最后的组装也是在国内，这款手机采用的是传统霓虹翻盖式屏幕，硕大的屏幕配备了宽敞的键盘，按键舒适耐用，音质一流，播放视频效果更是在业内首屈一指，一经推出，给市面上所有的号称是音乐手机的产品来了当头一棒。

对于小林娴芝来说首批供应给nttdoo的二十万台手机只是试水之作，在产量不大的前提下，很能看出问题来，因此运营商那边并没有过多的评价，不过根据市场反响来看，来自消费者的好评很多，而其他运营商和竞争对手的评价就没那么好听了。

“我们注意到竞争对手nttdoo推出了一款号称是音乐手机的新品，这个典型的试水之作来自于一家不出名的wow!phone公司，前身据说是西士移动业务部门，我们从网路上可以看到这家公司的员工确实大多数来自被裁撤的西士移动部门。确实，这款手机的参数非常诱人，外观造型也非常讨人喜欢，但是我们对于新品的质量不做任何评价，对于kddi来说，做好网络和服务才是我们的根本。”来自kddi的评论。

“失败者也能翻身？绝无可能！”这是曾经的移动手机行业霸主霓虹本土品牌tony打出的标题，不用看内容就知道，对于曾经的手下败将西士移动成员为骨干的wow!phone，tony眼中自然充满了不屑，更何况现在的tony和瑞典的爱立信之间的合作，简直是在蜜月之中，在国际市场，tony也是一枝独秀，虽然不能和移动手机行业霸主诺基亚分庭抗礼，但是和西门子（现在应该叫铭基西门子了），阿尔卡特，飞利浦和三星处于一个阶层了。但是tony忘了，在它和爱立信合作之前，是如何的狼狈，几乎整个移动手机业务部门都处于飘摇之中，差点被裁撤。

经过媒体的喧嚣之后，小林娴芝带着耀眼的成绩来到国内，就是想要继续做下去，nttdoo又追加了大概一百万台的订单，根据市场反响来看，还远远没有达到饱和程度，如果能够顺势推出零售版，相信会有更大的作为。

小林娴芝当然知道他们的劣势在哪里，要说真正存在的缺点的话，那就是价格过于昂贵，以nttdoo运营商版本为例，首批交付的20万台手机，nttdoo全部采用了高端的合约计划，以月消费1980元（在国内约合120元）为例，需要消费者签订两年的合约，才能够以元的价格购买这部手机，显然这个月租费用吓到了不少消费者，因此追加的合同中nttdoo看到了巨大的商机，已经开始定制了两批版本，一种是1480元月租，三年合约0元购的合约，一种是990元月租，三年合约元优惠价格购买的合约机。具体的数量要根据预定和nttdoo公司来制定，小林娴芝前来沪上，就是和李薇谈妥这批货的主板和芯片供货事宜。

赵铭不在，自然会提前和李薇打好招呼，小林娴芝的到来受到了华音高层的热烈欢迎，作为互相之间有利益关系的合作紧密的公司，双方有太多的合作关系。因此在会议室坐下之后，李薇代表华音公司高层对小林娴芝一行表示了欢迎。

跟随小林娴芝一起前来的有前田纱织，她现在是wow!phone会社的社长，主要负责手机的生产和研发，当然这份工作比以前在西士的工作要轻松很多，毕竟说到底研发部门只是做做样子，只需要根据本土实际的需求设计出不同的外观造型，色彩搭配，提出本土化的功能要求等等，具体的涉及到芯片，系统的研究研发，就是华音的工作了。

此外小林娴芝另一个身份也是作为供应商来参加这次会谈，目前华音在国内已经有了完整的产业链和配套设施，霓虹的小林株式会社是一个有益的补充，经过无线电总厂的一档子事情之后，华音高层充分认识到了鸡蛋不能放在一个篮子里，因此火速和小林株式会社签订合约之后，华音赫然发现，其实华音还有更好的选择，不仅仅是半导体存储方面，比如液晶面板，锂电池，马达，扬声器等等，小林株式会社都可以提供更好的解决方案，更何况对方还有投资国内转移生产线到国内生产的打算。

可以说华音和小林株式会社之间的户互补性很强，简直就是为华音量身打造的。以赵永成为首的一干华音高层非常满意和小林株式会社之间的合作，对此小林娴芝和李薇心知肚明，毕竟，就是小林株式会社也是赵铭的，赵铭总不可能做出手足相残的事情。

会谈结束之后，留在会议室的就是具体的经办人讨论合作的细节了，小林娴芝也婉拒了华音高层的挽留，以有私事为由提前走了，随后李薇也跟着请假离开了公司，别人不知道，她是知道小林娴芝去哪里的，因为她们去的地方一致，都是华州。