第四百三十七章 告一段落（1 / 2）

仅仅是一份专利的目录，就让爱立信的高层神色慎重了起来，他们自然知道，赵铭敢把这份文件给他们看，那么至少说明这里面的内容在全球的主要国家都被申请了专利，他们确实没办法绕开赵铭的专利，或者说未来的方向。当然他们可以强行在第三代蜂窝无线通讯技术方面宣示自己的主导权，但是几年之后呢？难道华音会心甘情愿的接受这几年的忍气吞声甘居人下？到时候时移世易，爱立信搞不好就是永远无法翻身了。

时间一分一秒过去，埃德尔曼的额头出现了细密的汗珠，思文凯有点不舍的把专利目录递还给了赵铭，他没有想到赵铭会从这个角度来“威胁”他们，试图在这次的合作上面取得好处。但是他也不是没有还击之力，他略一沉吟，就开口说道：“赵先生，感谢您的坦诚，但是未来的事情都不好说，所以我想关于这次双方合作的方向，我们在一定范围内还是可以协商一下，诺基亚和我们公司是存在很多的分歧和斗争，但是我们也有很多方面的合作，过去的十几年中间，我们爱立信和诺基亚瓜分了整个世界80的g和edge市场，我想谈到合作，我们更有发言权力。”

埃德尔曼松了一口气，用对手去威胁另一个对手，这确实这是一个解决办法，想到自己拿到的那个底线，他又觉得有点信心了，天塌了上面有高个子顶着呢！

“那么我是不是可以这么理解，贵公司一定要在蜂窝无线通讯技术方向性上面占据主导地位？”赵铭咄咄逼人。

“蜂窝无线通讯技术是我们的基础，在爱立信公司一百多年的发展历程中，我们近几十年一直秉承着一个理念，降低运营成本、提高工作效率。这是我们爱立信在激烈竞争的市场中成功的关键。和你们华音公司不同，我们爱立信每个部门都由一位身兼企业执委会成员的执行副总裁领导并负责本部门的盈亏。这样的三驾马车架构，是我们前进的保障。而作为立身之本的基础的技术，我们不可能轻易的放弃。同时为了更加突出客户和市场的地位，我们爱立信在全球两个层次上建立了客户负责制度。另外，企业执委会成员还分别就任于瑞典国内的斯德哥尔摩和国外的伦敦、达拉斯、迈阿密和香港的一个总部办公室，以便更有利地吸纳国际人才。你看，爱立信就是这样的一家公司，重视技术和人才，开放而且务实。如果有一天我们放弃了这样的理念，爱立信很有可能无法面临这个市场的冲击。”

看着侃侃而谈的思文凯，赵铭由衷的感到佩服，因此他开口道：“我理解并且我们华音公司也在学习爱立信的道路上一路前行，华音公司虽然没有上市，但是我们整个董事会都清晰的明白人才和技术的重要性，目前我们的研发团队有一千人，工程师三百多人，专业技术型人才也有六百多人，每年研发的技术专利数以万计，我本人名下的专利那就更多，我有一个私人的团队在为我个人打理专利的事情。所以在相似的理念上面，我们华音更应该和爱立信这样的老牌公司合作，而不是诺基亚那种才发展了不到五十年的公司，因为一时的领先优势而获得成功的企业数不胜数，我们华音可不会学诺基亚。”

“赵先生的意思是，您不看好诺基亚？”卡尔森好奇的问道。

同时思文凯和埃德尔曼也用一种探寻的目光看着赵铭。

赵铭毫不犹豫的点点头：“我有一种预感，诺基亚最多还有三五年的时间了，基于某些方面的消息和我们华音强大的分析能力，我们高层一致认为诺基亚目前没法转型，当然不是说转行业，而是诺基亚没有看清楚一些形式，比如未来无线通讯的趋势，比如在生产和制造上面的趋势等等。因此，在综合考虑之后，我们公司把首选的合作对象定为了爱立信，那么，现在贵公司还要坚持你们的主导地位的底线吗？”

思文凯和卡尔森以及埃德尔曼对视了一眼，低声说了几句话，尤其是卡尔森，激动的鼻子都红了起来，最后还是思文凯一锤定音。

“……也不是一定要如此，毕竟诺基亚现在依旧是一家独大，我相信在推翻诺基亚公司的‘统治’上面，我们是有共同点的。如果贵公司可以在研发上面加大投入，增加几座实验室，或者是允许我方公司工作人员分阶段参与研发工作，在下一代无线通讯技术上面有限的进行参与研发，我想我们还是可以就这方面的问题谈下去的。”思文凯不置可否的说道。

赵铭点点头：“那么，下面就交给专业性的人士来谈吧，我不是专家，你们慢慢谈，思文凯先生，卡尔森先生，埃德尔曼，我这里还有另一种茶叶，口感更好气味更加芬芳，售价也更贵，大约一公斤需要十几万欧元，我想麻子小姐会乐意为我们展示更专业的茶道的。”

众人哭笑不得，尤其是对面爱立信公司的高层，赵铭自称不是专家，不是专家哪来那么多专利，别说这些专利是捡来的！埃德尔曼更是被噎的说不出一句话，刚刚思文凯在看目录的时候，恨不得能够把目录拍下来，但是思文凯毕竟不是专家，他埃德尔曼才是，从第一页目录开始他的眼睛就完全挪不开了，甚至在很多时候往往一页没有看完，思文凯就翻过去了，他恨不得把目录从总裁先生手中抢夺过来，心中的着急可想而知。

晚餐时间，赵铭和麻子，顾明暖博士在酒店的餐厅等候谈判归来的众人，不过赵铭从大家脸上的神情就知道，今天下午的谈判有多辛苦，至少周馥的脸色就很不好看。赵铭知道大家肯定是累了，也没有多说什么，就是招呼大家先吃饭，明天上午的谈判他会为大家推迟一个小时，这样大家可以好好休息。

果然回到自己房间之后，赵铭和麻子迎来了过来汇报的周馥，和预先大家在国内和途中商量的那样，新公司中华音给爱立信的利益分成的底线是55，结果他们在如此争取的情况下面，也仅仅是把这个数据压到了58，再少一点爱立信就坚决不同意了。无论华音公司承诺增加多少投资或者威胁对方减少多少投资，可是对手的态度非常坚决，爱立信的代表表示哪怕爱立信自己建厂，爱立信都不愿意放弃低于58的比例。

而关于目前两家公司在亚洲和北美展开大规模合作的事情，爱立信公司也做出了坚决的表态，那就是在3g时代爱立信需要成为主导，专利和技术方面毕竟爱立信占优，而华音只是在消化吸收了博通之后才获得了有限的专利技术和人才储备，在生产和建设方面，和爱立信这样的老牌公司并不占任何优势，所以在底线已经明确的前提下，周馥按照赵铭的要求，承认了爱立信的主导地位，但是在下一代蜂窝无线通讯技术上面，华音公司毫无疑问的将占据主导地位，各种条款也取得了预期的结果，下面将近一个月的时间，就是各种合同的谈判和细节上面的讨论了，忙碌的人将会是顾明暖博士，张近东律师团队，总裁助理周馥，公关部的于谦，市场部的陈伟，营销部主管吴晓燕，研发部的黎备和丁南山。

这样的一个谈判小组很合适，老中青都有，专家，技术人才，法律专业人才也都具备，加上赵铭和罗艺坐镇斯德哥尔摩，相信一个月能够完成这个华音公司有史以来最大的和国外公司的合作项目。至于俄罗斯办事处筹备小组负责人赵颖，赵铭自然没有把她忘记，还有重要的事情安排给她呢。

周馥在汇报完毕之后，请示了赵铭关于开展内部调查的意见，赵铭和麻子对视一眼，果然连周馥都猜到了一些什么，更加证实了他们心中的想法。

赵铭没有过早的下结论，只是安排周馥和孙笑川沟通下这件事情可能问题出现在哪里的可能性，就放对方回去了。

森麻子看着赵铭，后者的眼神呆呆的看着离开的周馥的背影，许久之后才回过神，尴尬的看着自己的妻子说道：“不好意思，刚刚想事情走神了。”

“好看吧？”麻子坏笑道。