第四百八十二章 危局 机遇（2 / 2）

十分钟后，卫翰思的声音从会议室中传了出来，离办公室门口有一段距离的秘书都听的清清楚楚，她吐了吐舌头，示意几个秘书一起走远一点，不要靠的太近，虽然他们没有刻意去听，但是有些东西显然不是他们这个层次能够了解到的。

“我不同意，绝对不能和华夏人妥协，他们有资金和技术的优势，如果在人力资源方面我们继续妥协，最终这场合作会变成华夏人主导，而不是我们主导，未来没有了优势，我们爱立信还要继续被打压，就像在前十几年这样，芬兰人在我们头上作威作福，导致我们在市场上一直碌碌无为。”开口的是卫翰思，他刚刚从华夏那边回来，对于华夏的认识，可以说是在座众人中最为清晰的一点，他已经深刻了解到了对手的布局尤其是诺基亚方面在华夏国内的一家独大，如果在和华音的合作上面再不占主导的话，搞不好华音最后都会后来居上，上面有诺基亚，又要多一个华音，这是卫翰思所不能忍的，尤其是在得到了董事会将在两三年之后支持他上位的前提下，他可不愿意接手的是一家千疮百孔的爱立信。

“卫翰思先生，先不要这么急于下结论，虽然我也听说了诺基亚已经加紧布局华夏国内，但是他们仅仅只是在粤东，其他地区他们诺基亚可没有能够谈下来。可以说我们现在还是有很大的优势的，在华夏经济发达地区的江浙一带，沪上，闽南，哪怕是鲁东和皖南，华音公司的影响力里都非常巨大，他们承诺在上述地区至少拿下50以上的市场份额，那在我们的合同中，未来的产业布局就在这部分地区，然后延伸到华夏内地，你应该知道华夏太大了，人口那么多，哪怕是10的市场，都会让我们在全球的份额中占据一个很高的地位。”说话的是霍尔斯腾，现任爱立信高级副总裁。

“不错，现在暂时的妥协并不影响我们抢占市场，虽然瑞典国内的工厂目前还处于试产阶段，不过我相信以华音的生产制造能力，在今年上半年之前对方就会完成量产，到时候我们的芯片，我们的授权产品，将会源源不断的进入华夏国内，进入欧洲市场，到时候就是在欧洲市场的成绩很平淡，我们也可以通过华夏市场弥补。”这次开口的是市场分析专员比尤斯腾。

“两位说的没错，目前我们资金短缺，在生产投入上面达不到合同的要求，那么我们就用对方的方案，加大对方投入的比例换取对方人力资源方面的倾斜，只是让更多的华音技术人员参与研发生产而已，不是什么大事情，而且生产芯片和基站设备的工厂在华夏国内，我们鞭长莫及，对方就是暗中增加人手，我们也无能为力，与其像是防着小偷一样的盯死了，还不如大大方方的让人家看，让人家去做，这样也体现出我们的大度。不要紧的，卫翰思先生，我们都知道你是为了公司好，可我们也是为了公司啊，现在公司和董事会可给不了我们这么多钱让我们去挥霍。”

卫翰思无奈的低下头，3：1，就是不算市场分析专员，那也是2：1，自己在高层中间不占优势，他明知道这样因为资金而和华音妥协是不对的，可是形势逼人强，他没有任何办法。

很快爱立信的决议就通过互联网传到了高晴和赵铭的邮箱，紧接着传真也发到了华音公司总部，赵铭接到邮件之后第一时间打了电话过来。

“晴子，大功告成。”

高晴白了一眼在视频电话中的赵铭：“马克和顾总工都在呢。”

“啊？大家都来了啊，呵呵，不好意思，我有点激动了。”赵铭通过高晴转过去的视频摄像头，向众人道歉道。

这是华音最新的视频会议室，用的设备是来自德国西门子的技术，光这套设备就花了几十万，而且走的网络链路是专线，不会有任何干扰，很稳定。只是赵铭很是心疼，这套设备在这个年代这个价格是一口价，没得说，毕竟是独家垄断，就像是几年前的西门子程控电话技术，也是独家垄断技术，市场上找不到可以代替的方案，只能用西门子的。

“这次爱立信爆出这么个现金丑闻虽然对于我们来说是个利好的消息，利用这个机会我们修改了合同，在生产研发上面占据了主动，不过要知道这样的事情不能一而再再而三的发生的，爱立信也不会任由我们提出修改合同的建议，以后在合约的履行之中我们要更加小心一些。而从外部来看这确实是一个糟糕的消息，诺基亚那边投资了两百多个亿，爱立信却因为几亿欧元陷入财务危机，这么明显一对比，市场上不看好我们合作的肯定会多起来，所以第一件事我们就是要做好公关，把这个影响降到最低。”赵铭喝了一口茶，继续说道，“第二呢就是加快沿海和内陆省份的谈判，我知道公司人手不足，所以我把原来周馥那边的渠道资源也用起来了，这件事情可能还是要周馥过来抓总，这样，马克，爱立信那边你这段时间先去替周馥盯着，周馥回来主抓市场和渠道建设这件事，大家看如何？”

见众人都点头同意，赵铭想了想还是觉得有必要说出来：“各地的电信公司和我们以前接触的渠道不一样，那是国家单位，所以在打交道的时候我们要小心，另外该怎么做的就怎么做，不要怕花钱，这点顾总工有经验，到时候顾总工你给周馥把把关，前期我们投入大一些没有关系，但是要把基础给夯实了。”

顾明暖点头：“这点赵总考虑的周到。”

赵铭放下茶杯，“恶狠狠”的说道：“最后一点，不要怕亏本，现在把地盘抢下来了，以后怎么说怎么算，还不是我们说了算？设备维护升级改造，全部都要我们的人来，到时候由不得他们。对于运营商，我现在姿态放低一些，态度端正一些没问题，但是要对方出血的时候，我们不要客气，对方三家运营商有几亿的客户，不能只为他们赚钱。”

华音四巨头的视频会议开的很短暂，时间是下班之前，所以四个人快刀斩乱麻，把事情的调子给定下来，随后华音庞大的力量开始缓缓的转动起来。高晴回到自己的办公室后迅速的把相关人员给圈定了起来，然后发一份给赵铭，马克和顾总工之后，让秘书开始做记录，成千上万的华音人在高层的指令下，奔赴各地，有的人负责调研，有的人负责汇总，有的人谈判，有的人则是在自己的岗位上默默的耕耘。